李豪 豪宅项目创新与圈营销策略(4集)
随着供应的加速进入市场，豪华住宅市场的竞争日益激烈。为了在众多项目中脱颖而出，争取有限的客户群体，高端豪华住宅产品的营销思维必须寻求突破和创新。本课程分享了豪华住宅项目的创新营销和循环营销方法和策略，详细分析了豪华住宅项目的营销特点和创新营销模式，通过获得目标客户群体的真实需求，以极端质量赢得了客户群体的一致认可。
课程大纲：
一、豪宅项目营销的特点
1、正确认识豪宅产品
2、豪宅项目的价值
3、豪宅的四大精神特征
4、豪宅营销对销售人员的三个要求
二、豪宅项目创新营销模式
1、豪宅营销推广的特点和定位
(1) 豪宅营销推广四大特点
(2) 豪宅营销秘籍
(3) 品牌嫁接原理
(4) 豪宅营销的三个基本要素
(5) 豪宅的营销定位
(6) 豪宅客户从马斯洛需求层定位
2、豪宅推广策略
(1) 豪宅项目营销主要分为四类
(2) 豪宅活动营销的关键要素
3、豪宅体验营销打造
(1) 豪宅产品体验
(2) 豪宅示范区和样板房建设标准
4、豪华住宅营销的三个关键点
(1) 豪宅营销三大关键
(2) 创造豪宅的知名度
(3) 增加美誉度
(4) 做足圈层感
(5) 反向营销的豪宅
(6) 饥饿营销豪宅
5、豪宅的服务营销
三、豪宅项目圈营销与客户拓展
1、谁是豪宅客户？
2、豪宅客户的销售模式
(1) 循环销售模式
(2) 网络销售模式
(3) 资源型销售模式
(4) 渠道销售模式
3、豪宅圈营销
4、豪宅圈营销客户深耕
5、客户深耕六步曲
讲师简介：
李豪
房地产营销专家；高级商业房地产项目规划管理营销专家；高级房地产营销规划教练；战略和企业管理专家；房地产沙盘模拟演练创始人；李先生拥有近20年的房地产企业经验，担任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理、上市房地产集团营销总监；
现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心等知名机构房地产专题讲师；国内知名房地产企业高级顾问；浙江省温岭市总部经济基地、浙江省龙游县经济开发区、浙江省上虞市经济开发区土地一级开发建设高级顾问；海峡之声房地产项目专题评论员；
李先生擅长房地产领域：商业房地产开发经营管理、房地产企业战略、开发模式、控制和标准化；房地产营销规划;房地产项目开发经营管理；商业地产开发经营管理；土地一、二级联动开发。
课程列表
第一集 豪宅项目营销的特点
第二集 豪宅营销推广的特点、定位和策略
第三集 豪宅项目创新营销模式
第四集 豪宅项目的圈营销和客户拓展
附件
李豪 豪宅项目创新与圈层营销策略（4集）
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