课程大纲: 1.树立正确的销售观念-练好销售内功 2.明确厂家关系-选择正确的销售渠道模式 3.经销商选择和评估标准(1) 4.经销商选择和评估标准(2) 5.经销商对区域市场开发的选择和误解 6.解决区域市场发展误区营销组合策略 内容简介: 销售是企业发展的关键。企业不仅要有优秀的销售团队,还要有广阔的销售渠道。选择好的经销商,不仅能有效促进产品销售,还能扩大产品市场份额。前农夫山泉全国营销总经理诸强新先生通过实际案例详细分析了经销商管理过程中存在的问题和厂商之间的合作障碍,并给出了有效的旅游解决方案。促进经销商销售效率的提高,实现互利共赢。