朱冠舟：30招打造销冠高成交力-企业管理精品视频课

课程框架

先导片:没有野心，卖不出冠军

模块一销冠逻辑思维训练

你和销冠有什么区别？销售业绩差12项自我反思

销冠和普通市场销售有什么区别？销冠的六大特点

如何让自己有销冠的成交能力？你可以坚持10项练习。

你有做销冠的潜力吗？通过个人测试，销冠五项信心。

模块2市场销售七步法

如何区分不同类型的客户？充分发挥大客户“珠穆朗玛峰”的作用

如何管理不同类型的客户？漏斗模型的七个环节

如何科学合理地发展客户肖像？分析客户实际需求的12个要素

如何了解购买核心人物？三大客户角色五大客户关联？

如何对市场销售线索进行分类？明确管理线索的五种线索定义方法

大、中、中小企业如何拓展客户？九种方法可以帮助你获得高质量的线索

员工如何选择合理的分工线索？三个销售角色的协同行动

如何判断线索已经升级为商机？五个要素帮助你不要错过合理的商机

如何把线索变成商机？四个市场销售人物的角色合作，提高商机的有效性

没有客户订单总数的继承者该怎么办？处理4种情况，储备3倍商机总数

如何获得客户的初步认可？三个角色在四个阶段连接客户关联

如何获得客户信任并帮助招标会议？5步帮助您成功中标

如何获得客户的全方位信任？准备9个要素，快速获取订单信息

如何与非投标项目进行商业沟通？自查6个要素，防止商谈陷阱

如何促进客户签订合同和资金回笼？记住这五句话，让交易量更有保障

销售人员在各个阶段的不足？推广销售冠军的五个步骤和方法

从线索到商机的转换率如何提高？5关键点提高商机转换概率

为什么漏斗模型是阴阳镜？检查市场销售的四个全过程，使结论完全透明

模块三市场销售八大技能

技巧一（1）：第一次拜会客户的准备工作

技巧一(2)：第一次拜会客户如何破冰？

技能2：根据销售阶段向客户提问

技巧3:回答客户问题的技巧

技能4：了解客户还需要提供目的性产品推广方案

技能5：如何促进客户成功调查企业？

技能6：如何促进成功参观和调查样品客户？

技巧七:如何促进高层住宅的互动交流

技巧八:如何练习听和“软腰”的时间

控制模块四的发展趋势客户走内线九大战略

客户采购部表示没有要求，如何发展内线？

——推进重大危害者的策略

如何在客户的产品使用单位，内部结构教练的发展趋势？

—重要用户的客户运营策略

如何找到客户购买的真正确定？

——重要决策者的识别策略

如何对不同类型的新项目发言人进行媒体公关？

——重要决策者的推动策略

如何让客户的基层工作人员给你建议？

——媒体公关策略忠实支持者内部

怎样让客户管理，支持你的新项目？

——媒体公关策略是忠实支持者内部结构数练习的

如何快速攻略大全客户中那些友好、不站队的人？

—友好者和中立者的转变策略

如何让适合竞争对手的人变成鼓励你？

——敌人忠实支持者的转换策略

如果客户中有人反对你，让你“挖坑”怎么办？

—“死对头”角色在客户中的应对策略