营销渠道决策是管理部门面临的最重要的关键决策之一。企业选择的渠道对其他营销决策有重要影响。企业的定价取决于大型优质经销商或中型优质经销商。企业的销售实力和广告决策取决于经销商的培训程度和激励程度。
学习要点：
1、分销渠道的定义
2、解决渠道规划三大问题
3、区域市场维护的三个关键点
4、渠道冲突与管理
控制逃货的方法
如何激励渠道成员？
代理渠道管理
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周文斌 企业销售渠道开发与管理
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