萧桂森 营销通路创新与连锁经营方略

台湾台中人萧桂森，MBA、D.B.A、企管博士。曾任台湾富迪餐饮设备有限公司董事长、广州来集团总经理、上海快递食品有限公司总经理、顶新国际集团康师傅德克斯特许经营创始人、台湾特许经营培训班首席顾问。现任蒙牛乳业连锁部总经理、富迪管理咨询公司总经理、国务院发展中心学术指导、美国太平洋大学MBA班院长。清华大学、北京大学、全国人大客座教授。主要集中在《连锁店经营管理》上、连锁经营理论与实践等。

为什么要学习这门课：
如何快速完成风险投资的积累？今天的连锁加盟是个不错的方式。但事实上，并非每个加盟商或加盟商都能取得成功，失败的例子仍占多数。左右成败的关键是什么？您打算成为加盟商，如何避免未来的失败？本课程将营销渠道的创新贯穿于本课程，系统地解释连锁特许经营和运营的方法，让您不仅了解连锁特许经营的运营流程，还可以分享连锁经营的宝贵实践经验，轻松解决连锁经营的问题。

本课程的学习目标：
提高把握营销渠道创新的能力
学习特许连锁店的建立过程
掌握特许经营的成功要素和管理体系
掌握通道管理和特许经营的方法

谁需要学习这门课程：连锁加盟企业的经理，连锁加盟企业的经营者

目录：   

第一讲 分析中国特许经营发展现状
1.市场营销战术的转变
2.通路策略结构的变化

第二讲 通道管理(上)
1.转换通道成员
2.通路战略的要点
3.通道成员的任务
4.评估道路效率
5.道路竞争环境类型

第三讲 通道管理(下)
1.从旭日升起的衰落来看，逃货的危害
2.有效控制逃逸货物的原因和原因
3.通道的激励
4.控制通路

第四讲 特许经营的定义和环境优势
1.连锁店成功的关键是什么？
2.特许经营的定义
3.特许经营的环境优势

第五讲 特许经营和企业识别系统的优势
1.特许经营的优势
2.企业识别系统

第六讲 特许经营的本质
1.特许经营的本质(一)
2.特许经营的本质(2)