姜汝祥 锡恩4C公司战略操作流程

姜汝祥 锡恩4C战略操作流程 内容简介：姜汝祥 锡恩4C战略操作流程 
讲师：姜汝祥 
课时：6讲 
格式：rm 

讲师介绍：江汝祥北京锡恩企业管理顾问公司总经理
知名企业战略专家，中国企业执行第一人
中国海外归国创业十大人物
北京大学经济社会学博士
哥伦比亚大学商学院跨国竞争力系列研究
摩托罗拉(中国)产品营销经理和战略规划经理
《财富》、《Inc》跨国公司CEO必备商业期刊专栏作家
畅销书:“差距”、“真正的执行”、《榜样》等
畅销视频教材：《赢在执行》、《狼性总经理》、《锡恩6P管控突破操作方案》等...
TCL、格兰仕、中化、北汽福田、华北铝业长期战略顾问

《锡恩4C战略操作方案》主要内容：
为什么有些企业“基业长青”，而大多数企业却昙花一现？
为什么优秀跨国公司的胜利是战略性的胜利？战略是什么？
人是很特别的东西。当我们一起工作时，表面上每个人似乎都是一样的，但差异出来了：每个人实际上都在按照自己的想法去做，你会做你内心理解的事情。企业为什么要做战略？根本目的是这样:就是让大家在内心对企业目标和价值观的理解上获得统一高度一致的步伐，让企业有明确的方向和很强的战斗力。
彻底解决企业可持续发展问题的操作方案

作为一个雄心勃勃的企业家，你和你的企业能清楚地回答以下问题吗？
◆为什么员工在创业时团结一致，而企业稍有成就，员工却心旷神怡，不想进取？如何凝聚人心？
◆你希望你的企业成为什么样的公司？你的战略业务目标是什么？
◆为什么公司的业务去年仍然蓬勃发展，并在一眨眼之间急剧下滑？您的公司是否明确安排了今天、明天和未来的业务？我们如何保持业务的持续增长？
◆“客户是上帝”，你的企业能为客户提供什么价值？如何细分客户，找到最有价值的客户？ 
◆市场竞争越来越激烈。竞争什么样的产品/服务？在哪些市场竞争？服务哪些客户？如何获得超越竞争对手的竞争优势？
◆怎样才能做到“不战而屈人之兵”，拥有无与伦比的核心竞争力，成为世界一流的大企业？

√愿景/战略目标：信念比利益更重要！为什么我们的企业缺乏明确的方向和持续的力量？如何获得这种力量？
·C1战略框架指导思想：①远景 / ②核心价值观 / ③战略目标

姜博士的咨询要点：
外在的东西，无论是金钱、权力，还是制度法，都不可能为人们提供源源不断的力量。作为一种有灵魂的动物，只有灵魂才能提供源源不断的力量，这就是信念。为什么要凝聚人心？从根本上讲，企业持续战略的设计只是遵守商业规则和价值公理的过程。世界优秀企业繁荣的秘密之一是成功地将人性化理念与商业化经营相结合。

1、总体上解决了企业的核心价值观、愿景和战略目标：
企业通过什么从根本上凝聚了全体员工的意志？如何鼓励全体员工采取共同行动，完成共同的使命和任务？用一句简洁的话来概括，就是“为什么要凝聚人心？”。

2、核心价值观的内容
1) 我们的职业是什么？2) 谁是我们的客户群？
3) 顾客的需求是什么？4) 满足客户需求的技能或特殊能力是什么？ 

3、什么是远景？
愿景是企业未来应该具备的形象或战略意图。愿景目标是公司存在的根本原因，反映了公司发展的最终方向。它的一个重要性质是，人们总是朝着这个方向努力，但它可能永远不会完全实现。

4、战略目标是什么？
公司的目标和目的是实现公司愿景的里程碑，是具体的定量目标和定性意图，是在企业的核心价值观和愿景规范下，制定具体和具体的目标，是所有员工和管理共同努力的指标，即所谓的商业目标，描述企业在一年、一个月、一天的市场份额、营业额等指标达到什么标准。

√三层业务链战略工具:创业容易，守业难！如何通过“经营核心业务，投资增长业务，培育种子业务”，保证企业在10年、20年内不仅能赚钱，还能赚钱？
·C2业务指导原则：①核心业务 / ②增长业务 / ③长期业务

姜博士咨询要点：
从可持续发展的角度来看，你今天挣多少钱意义不大。你挣的钱只有在你未来的目标背景下才有意义。因此，安排业务链重要的是回答你今天、明天和后天的钱从哪里来？这并不意味着你今天赚了数亿美元，明天和后天就结束了。在不断的情况下，今天的崩溃和明天的崩溃有什么意义？

1、为什么要指导我们的业务安排？
“三层法”作为一种诊断工具，可以帮助管理者在一个组织中评估各级的增长前景，找出新利润来源的数量和可持续性之间的差距。

2、核心业务有什么用？
核心业务直接影响近期业绩，提供现金流维持企业存在。核心业务之所以被视为第一层
业务的目的是回答今天的钱来自哪里，以确保今天的繁荣。

3、增长业务有什么用？
增长业务的目的是回答如何获得明天的钱。增长业务是一项新业务，增长率高，增长率高
取代第一层的潜力，最终取代第一层。

4、种子业务有什么用？
种子业务的目的是为未来的种子做好准备。由于种子不易生长，因此需要精心培育，重点选择，
只有这样，种子才能生长、开花、结果。

√价值/竞争战略工具:只有行业领导者才能在微利时代生存！如何通过发现客户价值获得超额利润，打击竞争对手？
·C3创造比较竞争优势：①价值战略 / ②竞争战略

姜博士咨询要点：
◆没有对核心业务的清晰认识，就没有真正的战略规划。
◆如果你不理解并不能很好地保护你的核心业务，你就不会选择正确的增长点。
◆如果你选择了错误的增长点，你将面临双重危险：一方面，你浪费了宝贵的资源，另一方面，你冒着偏离核心业务并将其置于不受保护的境地的风险。
1、价值战略的作用是什么：价值战略的作用是通过一系列的战略安排来满足消费者的最大满意度，从而发送给企业
展览为客户奠定了坚实的基础。
2、竞争战略的用途是什么？竞争战略的作用是通过一系列战略在行业中站稳脚跟，获得比竞争对手更多的优势。
竞争力强。
3、什么是价值战略:价值战略是一种独特的从外到内的战略思维方式。它首先从客户开始，但它将逐步追溯到企业战略的每一步。价值战略的本质是通过研究客户需求，提出价值主张，不断探索获得消费者忠诚度的方法和渠道，为客户提供价值战略安排。谁是价值战略回答给你最大利益的人？你靠什么给了他们最大的利益？
4、什么是竞争战略：竞争战略的本质是在产品、客户和地区三个维度上获得超越竞争对手的战略优势。
5、价值战略和竞争战略决策在哪里竞争：通过适度获得三维竞争优势。所谓的三维竞争优势，在第一层
是产品层面，第二层是区域层面，第三层是客户层面。

√核心竞争力战略工具:为什么新项目最后一个输了？有钱投资哪里？如何根据企业的核心竞争力做出业务进出决策？
·C4创造持续竞争优势：①核心竞争力的识别和培养 / ②基于核心竞争力的战略安排

姜博士咨询要点：
核心竞争力之所以重要，是因为它回答了企业能够持续增长的秘密：为什么企业能够成长？因为核心竞争力可以为客户创造独特的价值。核心竞争力是企业扩张的基础，只有在核心竞争力的基础上，才能持续扩张。没有核心竞争力，就是赚钱，与可持续发展无关。如果所有的扩张都不是基于核心竞争力，那么我可以负责地下结论，这是非常危险的。

◆为什么企业能持续下去？
因为核心竞争力的发挥可以使竞争对手逐渐失去竞争优势。核心竞争力是一种基于创造独特价值的组织学习能力，持续学习能力可以为客户价值提供持续的动力来源，长期坚持，这是“独特”可以长期独特的原因，这种能力的结果，当然，是竞争对手慢慢失去竞争优势。

◆由于核心竞争力的功能主要体现在为家庭创造价值和使竞争对手慢慢失去竞争优势上，这种能力主要体现在扩张上。如果你有核心能力，你的扩张真的很有价值，因为它不仅可以为客户创造价值，还可以慢慢挤压竞争对手。