林伟贤 商业模式创新-如何帮客户找到消费的“借口”高清

 “全台最快外卖披萨”这八个字的价值主张是什么？如何赚钱只“送”不卖的空调？入场费、停车费、过路费代表什么商业模式？林伟贤博士告诉你如何帮助客户找到消费的“借口”。

如何帮助客户找到消费的“借口”(39分钟)

1.1客户总是存在的，但在不同的时代有不同的消费原因

1.2为了实现独特的价值主张，我们应该使用完善的服务来支持卖点

1.3客户的价值是:未解决的问题，未满足的需求，未被重视的尊严

1.4总是思考三件事：做什么？为谁做？怎样做才能与众不同？