韩志辉 家具建材行业店面销售杀伤力1-销售人员素质

 [课程介绍][课程介绍]
 
家具和建材行业的产品越来越同质化，促销手段越来越普遍，公共沟通效果越来越差，终端商店的销售人员和品牌的整体形象发挥着越来越重要的作用。然而，许多购物指南工作多年，但表现没有提高；很多客户来了，但很少留下来；很多客户问得很详细，向客户解释得很好，但没有签订购买订单。这些问题的关键在于导购员是否有令顾客信服的销售杀伤力，店铺展示是否有让顾客着迷的品牌杀伤力！杀伤力是给顾客留下深刻印象的能力！
 
本课程使用简单的语言，激发学生积极思考，同时使用生动的操作案例，讲述发人深省的实践技能，快速提高轻松学习的销售杀伤力。
 
[课程大纲]
 
第一讲：人员形象的杀伤力
◎成功销售人员的心态
◎销售人员的基本职责
◎成功销售的工作要领
 
第二种说法:店面显示杀伤力
◎强化店面销售的方法
◎产品展示和人员推广的示意作用
◎增加家具附加值
◎销售的品牌、品味、质量
 
第三讲：客户分析杀伤力
◎客户购买过程分析
◎不同类型客户的购买心理
◎消费者买的是感觉
 
第四，销售人员的行为是致命的
◎能说-销售人员的专业沟通能力
◎会议-快速建立亲和力
◎会听-了解客户需求-了解客户需求
◎会看-把握销售关键时刻-把握销售关键时刻
◎会干-找到销售秘诀-找到销售秘诀
◎会想-持续的销售创新思维