汤晓华 如何使采购赚钱

 采购创造企业利润！降低1%的采购成本，平均利润增加10-20%！ ·采购和销售是公司唯一能赚钱的两个部门 ·很难在销售环节获得一个百分点的利润率，但在采购环节非常容易 ·采购成本占总成本的比例越高，降低采购成本对企业利润的贡献就越大 ·买不到利润，就卖不到利润！真正重视销售的企业必须重视购买 采购和供应流程如何影响企业成本和利润？战略和供给关系的工作越好，行政和运营的时间就越少 ·采购策略-占用总时间的5％，但对成本和利润的影响占40%％ .同步项目和同步采购战略 .降低采购成本的八种方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/设计方便采购（DFP）/目标成本法/提高产品和零件的标准化/价格和成本分析 ·供给关系-占用总时间的15％，成本和利润的影响占30%％ .只有三流企业纯粹压榨供应商的单价来降低成本 .真正的采购工程师花更多的时间在R&D中心和供应商那里 ·操作-占用总时间的35％，对成本和利润的影响占25%％ ·行政-占用总时间的45％，成本和利润的影响占5%％ 采购成本由什么组成？影响采购成本的原因是什么？影响采购成本的原因是什么？ ·单价不一定是最低的，但总采购成本应该是最低的 ·采购成本的三个空间：获取成本、所有权成本和所有权后成本 ·最好便宜买便宜用；其次，宁愿便宜买也不愿便宜买；绝不贵买贵用； ·只有选择购买时考虑与租赁相比的成本，才能真正避免“贵买贵用”！ 如何建立科学高效的采购管理体系？ ·企业需要从经验采购管理到科学采购管理再到文化采购管理 ·采购风险不在于复杂的流程、高层签名甚至高层个人谈判，而在于系统监控的有效性 ·如何解决家庭采购管理问题？ ·科学采购管理的最大特点是系统管理，而不是人员管理 如何购买不同类型的产品？如何有效解决各种采购问题？ ·一般产品-低采购金额、低采购风险产品四种采购方式:定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量 ·瓶颈产品-采购金额低、采购风险高的产品方法1：及时、快速、周期短的支付方式2：能够适当地为供应商提供更好的利润方法3：与杠杆产品采购相匹配，将“肥肉”与“骨头”捆绑在一起的方法4:产品设计阶段的价值工程和价值分析（VE/VA）方法五：提高与稀缺资源所有者合作的能力，学会利用资源 ·杠杆产品-高采购金额、低采购风险的产品策略1：建立采购产品的成本模型策略2：达尔文采购 ·战略产品-高采购金额，高采购风险产品方法1：必须减少供应商数量方法2：与供应商建立合作伙伴关系或战略联盟关系方法3：联合开发、联合改进、联合提升价值方法4：考虑资源模块化采购的整合 报价分析33条经验 ·供应商可以以小计量单位报价，从而降低您对价格的敏感性 ·注意供应商利用正公差报价计算成本，负公差生产问题 ·供应商通常会报告你最熟悉的成本部分或市场上最透明的成本部分，并报告你最不熟悉的部分或市场上最不透明的部分 ·注意生产产品产生的废料的处理，其价值也应作为供应商利润的一部分进行评估，或抵消成本 ·报价分析和成本分析应与供应商工厂相结合...