谈判的逆商心法技巧 提升谈判能力

 在商务谈判中，由于谈判过程中的各种问题，往往很容易陷入僵局。当谈判遇到障碍时，谈判人员如何巧妙地解决问题，促进过程？本课程的夏东浩教师带来了谈判的逆向商业心理技能，系统地分享了有效的谈判策略和处理常见谈判问题的方法，帮助学生提高谈判能力，实现对谈判的控制，轻松克服谈判障碍，有效地实现了谈判目标。

课程大纲：

　　一、谈判心法

　　1、谈判心法

　　2、价格开高

　　3、夹心法

　　4、不能立即同意对方的条件

　　5、闻之色变

　　6、说故事

　　7、辨别借口的真伪

　　8、提要求

　　9、蚕食技巧

　　二、谈判技巧

　　1、加强谈判筹码

　　2、客户类型分析

　　3、倾听

　　4、讨好客户

　　5、优秀的谈判者

　　6、谈判焦点

　　7、谈判压力

　　8、挡箭牌

　　9、打破僵局

　　10、让对方觉得自己是赢家

讲师简介：

　　夏东豪

　　心理顾问，CCTV、湖南卫视、东方卫视等省级电视台常邀心理专家，毕业于南加州大学，被誉为最受欢迎的职业讲师。

　　2005年被邀请到上海参加培训，获得美国ABNLP协会NLP执行执照和时间线治疗师执照、中国国家二级心理顾问资格、中国国际执业协会国际注册高级心理顾问资格、人力技术培训公司高级培训讲师、顾问、副总经理，在上海从事心理咨询和心理顾问培训监督。 2007年，我被邀请到上海生活频道“灵魂花园”担任主持人。此后，我特别邀请了上海SMG文化广播集团专栏的心理咨询专家。我经常接受电视杂志、报纸和其他媒体的邀请，成为心理咨询专家和专栏作家。