刘必荣 策略性商务谈判中的谋略运用

亚洲级谈判专家提醒：
谈判无处不在:采购、销售、合作…还有日常沟通
谈判缺乏力量是否限制了你的团队或你个人的竞争力？
真正的商务谈判专家需要完全专业的培训

讲师 刘必荣
约翰霍普金斯大学国际政治硕士学位，维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判和风研究发展协会主席谈判台湾省最权威的学院主持人、台湾省最权威谈判学教授，谈判专业10多本。主持过。谈判培训企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、 肯德基，惠普，戴尔，麦当劳， 中国信托、Nova、统一，雅芳， 中油、中钢、中船等。

刘教授谈判课程广受推崇的三个原因:
1.深厚的基础:从事谈判研究25年，从事谈判训练13年。
2.独特的风格:犀利的推理，善于从生活案例和历史故事中发现谈判哲学，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术。
3.中西结合:课程融合了中西博弈的智慧。

谈判无论是采购、销售、合作还是日常沟通，都会无处不在谈判，这是专业人士必备的专业素质，也是各种商业活动中频繁使用的重要能力。现实中，由于缺乏，有相当多的企业或个人谈判在交易和交流中，能力往往处于被动和不利的状态，甚至有些人害怕参与谈判。怎样才能成为真正的谈判大师？如何与他人相处谈判大师过招？如何自由应对各种商业活动？答案是：需要全面的专业培训。

这套课程浓缩了亚洲级谈判专家25年的经验和研究，融合了中西博弈的智慧。是现代专业人士的提升谈判能力和企业培训业务精英难得的专业培训课程曾被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。

如何看清谈判“局”，找到自己的筹码，借力使力
如何打牌:开高开低开平的选择
如何自由使用谈判战术
如何达成令人满意的双赢协议？
销售、营销人员、采购人员、企业经理、其他专业人士
课程目录
第一讲：检验谈判筹码(上)
1．谈判是权力还是心理
2．惩罚的能力
3．报酬的能力
4．思考退路和时间
5．利用法律作为杠杆

第二种说法:检验谈判筹码(下)
1．专业知识
2．谈判桌上的虚张声势
3．无赖战术
4．谈判筹码的运用

第三讲：准备谈判七个要件(上)
1．双边关系
2．沟通管道
3．利益

第四讲：准备谈判七个要件(下)
1．正当性
2．方案
3．承诺
4．退路

第五讲：谈判实质结构(上)
1．谈判场地的选择
2．谈判座位的安排
3．安排座位的玄机

第六讲：谈判实质结构(下)
1．多管道沟通
2．谈判的期限
3．谈判队伍的组成
4．谈判的议程安排

第七讲：谈判桌上的说服技巧(上)
1．双方单面买卖七种模式
2．用图像化信息吸引对方
3．谈判议题的包装
4．坚持某一立场的成本效益

第八讲：谈判桌上的说服技巧(下)
1．让对方感到恐惧和威胁
2．转移注意力
3．利用小协议和大原则推进小协议和大原则谈判
4．让对方相信这样做是对的
5．说服社会心理分析

第九讲：谈判桌子上的推挡功夫(上)
1．谈判如何在桌子上投石问路
2．谈判如何开价(一)

第十讲：谈判桌子上的推挡功夫(中)
1．谈判如何开价(二)
2．谈判时间如何诱敌深入
3．谈判如何先破后立？

第十一讲：谈判桌子上的推挡功夫(下)
1．如何挡对方
2．如何开关谈判的门
3．让步的艺

第十二讲：谈判结束并解决问题
1．如何锁定自己的立场
2．锁定位置后如何解套？
3．怎样在最后让步
4．收尾的战术
5．谈判的解题模型