2024年电商必修课，抖音商家直播操盘手进阶提升班，快速突破直播电商业务停滞期

9月6日至8日下课，录音配字幕，共20小时

从10+典型的直播带货环境出发，巨量学认证讲师团

解决品牌自播四大运营难题

抖音电子商务账户的精细运营

主播直播间流量承接转化

直播间改善流量，高效转化

大规模的付费投放量

课程大纲

Day1 课程安排

上午9:00-12:00

PART 01 策略拆解 -掌握抖音电子商务底层逻辑的五个维度

√ 一、【人群维度】

① 人群画像–人群肖像的定位和管理

② 人群资产和人群效率–5A人群资产运营

二、商品维度】追爆机制&竞品分析

① 商品四要素 — 宽度、健康度、履约力

② 实际操作：货盘分析的核心

③ 如何应对平台比价策略？

下午14:00-16:00

三、载体维度]载体的类型和特点

① 短视频、图文、直播、商品卡四大载体人群及流量渠道的特点

② 不同载体之间的相互影响

四、【渠道维度】-各渠道特征及流量分析

① 抖音三大场域分析–内容场、货架场、曹销场

② 三个领域与渠道的关系–,分析24个主要运营的流量渠道

③ 主要渠道的特点和流量分配逻辑

五、业务维度]-平台方法论的演变与发展趋势

① 平台的控制和判断系统以及商家的绩效能力-拆解13个平台评估项目

下午16:00-19:00

PART02 商品卡运营 -51.从盈利结构来看，商品卡的经营理念和技巧

① 以短视频、直播为主的店铺商品卡运营理念② 商店商品卡运营的理念主要是人才和货架

二、商品卡载体下的货盘思维

① 引爆商品卡的必备选择和定价

三、猜喜流量在商品卡载体下运行

① 商品卡流量曝光核心指标

② 阅读商品卡流量分配逻辑

③ 商品卡继续复盘优化

四、商品卡搜索流量分配机制及操作技能

① 抖音搜索推广三个步骤：标题、权重、付费

五、商品卡推广

① 建立商品卡运营数据跟踪推广计划

晚上19:00-23:00

现场答疑，诊断1V1账号，优化学生账号背景和日常运营问题

Day2 课程安排

上午9:00-12:00

PART03 直播间操作-十大模块全面拆解直播间操作动作

一、解读直播间流量分发机制

① 用户标签优先级排序

② 结合关键词热量理解流量变化

③ 用巨量算数调整标签的宽度和方向

二、商品维度】追爆机制&竞品分析

三、不同直播模式下的能力要求 –单品、

小循环，大循环

四、在不同的直播模式下选择和测试产品

下午14:00-19:00

五、不同直播模式下的定品技巧

① 定品分类的基础和先进性

② 教学定品实用工具

六、根据直播模式确定脚本节奏

① 直播节奏的基本概念

② 打出好的直播节奏实用策略

七、直播话术结构及节点控制

① 从单品话术到过品话术的设计和执行要素

② 沙盘演练，卖点拆解-绘制流程图-预测曲线变化

③ 直播间团队合作，主播思维锻炼

八、直播间实时数据盯盘实操

① 基础数据大屏幕盯盘要素

② 商品大屏幕盯盘元素

晚上19:00-23:00

现场答疑，诊断1V1账号，优化学生账号

背景及日常操作问题

Day3 课程安排

上引流短视频详解

九、千川为直播间付费的投放逻辑

① 千川巨量运行原理

② 对付费起号的认知误解

十、微付费起号和纯付费起号的打法

① 微付费直播间起号操作技巧

② 纯付费直播间起号操作技巧

③ 进步:其他多渠道起号策略

十一、提高直播间复盘分析能力

① 电子商务人员必要的数据思维和复盘分析公式

② 人货场转化能力分析-了解五维四率

③ 直播间各流量渠道的基本构成及分析方法

下午14:00-19:00

PART 04 短视频操作-短视频制作逻辑和爆炸操作

V一、抖音短视频分类

① 非组件短视频和组件短视频的区别

二、短视频考核指标–内容指标、转化指标

①评估不同类型短视频的通用指标和非通用指标

②短视频的内容指标和转换指标评估

三、引流短视频详解

① 视频排水的必要要素

② 短视频压制FEED分析

四、拖车短视频详解

① 核心要素的视频爆炸

② 拖车短视频与直播间共振原理

五、短视频制作原则及制作方向

六、短视频SOP流程和数据复制

7.短视频支付的逻辑和方法

PART 05 三天课程总复习-知识点和操作实践

回顾操作环节