丁兴良 抢占市场先机的营销战略模式-卡位战略与4E模型

 抓住市场机遇的营销战略模式：卡位战略和4E模型掌握了卡位战略的16个字，使竞争对手在短时间内无法超越！学习实用的4E模型，抓住你的市场机会！帮助你从小市场成为大市场的第一个！

讲师介绍：
    丁兴良先生：特殊培训师；曾担任世界500强企业强生公司销售经理凯泉泵业集团高级销售经理、英维斯集团阀门控制部销售副总裁、17年营销实践经验、7年大客户培训咨询经验 1000多次营销培训经验。丁老师的教学风格幽默风趣，一针见血，内容实用有效，能真正达到学以致用的目的。重点研究教学大客户销售、工业产品销售、渠道建设、客户关系管理等领域。

详细目录：
第一讲:卡位战略的混乱——三大混乱
01 困惑1：产品同质化
02 困惑二:计划赶不上变化，营销策略没有效果。
03 困惑3：我们依靠产品或品牌更有价值。

第二，卡位战略-16字公式
01 卡位战略概念
02 卡位策略-明确定位(No1)
03 卡位战略-挖掘优势(差异化)
04 卡位策略-做到最好(聚焦)
05 卡位战略-建立团队(借力打力)

第三，利用卡进行品牌战略规划
01 经典案例：西门子母线：
02 经典案例：金晶集团

第四，实施营销战略的核心-4E模型
01 “4P”PK“4E”引发的四大困惑
02 Project项目营销是工业产品4E理论的组织基石
03 4EValue价值营销是工业品4E理论的核心卖点
04 4EProcess短渠道是工业品4E理论的推广渠道
05 4EBelieve的信任美誉是工业品4E理论包装的精髓