拼多多 如何在饱和竞争领域神奇增长

这是一个神奇的增长故事。两年来，品多多的GMV增长率一直在上升。让我们看看他的相对增长率是指数级增长。当红利燃烧干净时，每个人都陷入了增长疲软。京东花了10年时间，淘宝花了5年时间，美团花了6年时间，品多多花了2年时间，到目前为止，品多多活跃用户3.6亿，已经是淘宝的一半。

年GMV2621亿元，是京东的60% ，更神奇的是，IPO成立3年上市，288亿美元。

50%的京东和美团

在我们听到这个案例之前，很多人都不知道他是谁，在过去的两年里，他创造了这样一个神话，市场对案例系统1的解释是：都是假的。

例如，阿里的首席执行官张勇说

我们不能再回到三块九一双日抛鞋还包邮鞋。

刘强东上市前也接受了采访

与拼多多相比，JD.COM的用户群和产品质量是另一个level

上市前对拼多多的评论非常不利，上市前蒸发了40%。我们希望深入解读创新案例，早一步了解复杂世界。我们有两个角度来反思这个案例

第一个视角：企业战略

市场红利驱动

由管理和领导驱动

创新驱动的增长

我们希望从第二个角度来解读黄铮

两年300亿美元，显然他的思维方式不一样。他的核心学习点是什么？

在没有机会死亡的饱和竞争领域，黄征看到了什么不同的东西，或者黄征有什么不同的思维方式

梁宁:除了假货，拼多多还有什么？

小晚：在后流量时代，只有错位竞争才能生存

第一趴的解读与梁宁的解读有关，第二趴的解读与小晚的解读有关

在分析拼多多的案例之前，我们引入了一个经典的模型——低端颠覆性创新

我们对创新有一个误解——从0到做一件事

熊彼特说

创新不是从零开始发明任何东西，而是将现有的基本要素结合起来，称为创新

基本要素是经济结构中的最小单元。在分析经济结构时，将其分为最小单元，然后将其组合起来，成为创新的常规

我们上过大学——供需平衡

基本要素的新组合

1、 供应：技术、产品

2、 需求：B端客户和C端用户

我用这个最简单的模型给你一个基本的理解

在《创新者的困境》中，有人说“右上角迁移力”。想象一个坐标系，纵坐标是技术产品的性能，横坐标是时间。

用户需求总是在增加。贝索斯说，用户需求总是在增加。当他明天再次使用这个产品时，这已经是基本需求了。在供应方面，技术进步的速度也在加快。比尔·盖茨说，我们总是高估技术在1-2年内的进步，低估技术在5年内的进步。有一个技术进步是检查，这是所有进步的原始起点

技术进步的速度将超过市场需求

克里斯坦森看到了一个悖论：过度性能效应——技术满足高端用户，对于低端用户，这是一个过度性能，这是关于小公司，面对巨人竞争，他提出了一个大的机会点——低端市场不满意

随着技术的进步，高端市场将满足高端市场的需求。此时，将出现低端市场。对于低端市场，目前的技术产品性能过剩

假设你是汽车制造商，你90%的费用在10%的性能提升上

太贵了，太复杂了，太麻烦了，这是性能过度的表现，这是小公司的机会

关注大众市场，采用颠覆性创新，不是颠覆性技术，而是与原技术相比，相对较差的技术，具有优势、方便、简单、便宜、小，第二步采用新的低端技术满足低端需求，他是动态的，他有右上角迁移，我从低端开始，不是结束和低端，他会继续上升，请考虑，等待新的技术性能满足高端需求，对于高端市场来说，他的价格是目前的1/10。原来的主流供应商已经崩溃，颠覆已经完成。这张照片完美地解释了他的逻辑。

他更方便，更简单，更小。满足低端需求的新低端技术。

有一个非常重要的概念

供需，先有鸡还是先有蛋？

供给侧还是需求侧？

低端颠覆创新有两个关键步骤。第一步是从需求出发。他是领导者。他通常是低端和边缘市场。这是第一步，通常被称为新市场创新

引进新产品更方便、更便宜，这是第一步。

第二步的主导力量成为供应方的主导力量。技术和产品应不断迭代和进步，形成自己的护城河。如果你一直呆在低端，而不是颠覆性创新，你必须有右上角的迁移力。只有当第二步从需求主导到供应主导时，颠覆性创新才能完成。

拼多多的增长案例：

拼多多的增长案例完全是

教科书式的低端颠覆性创新案例符合克里斯坦森的所有案例，

你会说我拿着锤子看到世界上到处都是钉子吗

理论上，所有的理论都是锤子，所有的理论都有边界和应用范围。不同的理论有更广泛的应用，至少有两个标准来判断一个理论是否有效