某节课 To B运营：低成本获客与续费（完结）

 这是一个基础 B 端操作能力点，严格打磨的系统课程，通过拆解近50个+案例，学到的东西「知识」内化可以解决业务问题「能力」系统地解释「线索获取」到「客户成功」整个To B 运营的流程

课程目录

00.课前导论

01.导读.doc

02.01-关于TO B的定义.doc

03.02-B端业务全流程.doc

04.03-课程介绍.mp4

04.03-课程介绍[视频].doc

05.04-讲师介绍1.mp4

05.04-讲师介绍2.mp4

05.04-讲师介绍【视频】.doc

06.05-课程能解决什么？.mp4

06.05-课程可以_不能解决什么[视频].doc

07.06-从事TO B操作建议3点.doc

08.to__B运营岗位及行业研究分析.pdf

08.『推荐』TO B 书单&公众号.doc

01.第一章[客户获取]客户肖像

01.本章导读.doc

02.1.什么是客户获取矩阵？.mp4

02.1.什么是客户获取矩阵[视频].doc

03.1.2.客户获取能力自检清单.mp4

03.1.2客户获取能力自检清单[视频].doc

04.1.什么是客户画像？.mp4

04.1.33什么是客户画像[视频]？.doc

05.1.44步法搞定客户画像(上).mp4

05.1.44步法搞定客户画像(上)[视频].doc

06.1.44步法搞定客户画像(中).mp4

06.1.44步法搞定客户画像(中)[视频].doc

07.1.44步法搞定客户画像(下).mp4

07.1.44步法搞定客户画像(下)[视频].doc

08.『案例』某营销工具金融领域客户肖像.mp4

08.『案例』某营销工具金融领域客户画像[视频].doc

09.小结.mp4

09.总结[视频].doc

10.1.5如何用客户画像.mp4

10.1.5如何用客户画像[视频].doc

11.『选修』平台SaaS产品如何制作客户肖像？.doc

请写下你的反馈和建议.doc

13.『必做作业一』调研输出三节课-汽车领域客户肖像.doc

13.三节课宣传册.pdf

13.与客户经理的沟通文件_2.pdf

13.作业1_与销售总监的沟通文件_1.pdf

14.SPAN工具_SPAN工具_xlsx.zip

14.『选做作业』利用SPAN工具分析汽车行业是否专注于发展.doc

02.第二章【获客】内容营销

01.本章导读.doc

02.2.1内容选题.mp4

02.2.1内容选题[视频].doc

03.2.2内容生产.mp4

03.2.2内容制作[视频].doc

04.2.3内容分发.mp4

04.2.3内容分发[视频].doc

05.2.4设计客户获取路径(上).mp4

05.2.4设计客户获取路径(上)[视频].doc

06.2.4设计客户获取路径(中).mp4

06.2.4设计客户获取路径(中)[视频].doc

06.2019年头条、抖音推广介绍.pdf

07.2.4设计客户获取路径(下).mp4

07.2.4设计客户获取路径(下)[视频].doc

08.『案例』0成本带来1万有效的客户信息.doc

09.总结.doc

10.『选修』创建基准客户案例.mp4

10.『选修』创建标杆客户案例[视频].doc

11.『作业二』为Grrowingio设计客户推广方案.doc

11.选择增长黑盒_出版例_xlsx.zip

11.增长黑客手册:如何利用数据驱动爆炸性增长？下载增长黑客PDF.pdf

03.第三章【客户获取】活动营销

01.本章导读.doc

02.3.1 为什么要做活动营销？.mp4

02.3.1 为什么要做活动营销[视频].doc

03.3.2 如何制定可靠的活动营销计划(上).mp4

03.3.2 如何制定可靠的活动营销计划(上)[视频].doc

04.3.2 如何制定可靠的活动营销计划(中).mp4

05.3.2 如何制定可靠的活动营销计划(下).mp4

05.3.2 如何制定可靠的活动营销计划(下)[视频].doc

06.『案例』某医疗公司市场部线索KPI拆解.mp4

07.3.3 如何最大化营销活动的效果？.mp4

07.3.3 如何最大化营销活动的效果[视频].doc

08.14活动模板表格_会小二_xlsx.zip

08.3.4 怎样准备一个大型活动？.mp4

08.3.4 如何准备大型活动[视频].doc

08.【会小二】年会资料大全.zip

08.现场自检清单_xlsx.zip

09.3.5 如何让活动现场“燃烧”？.mp4

09.3.5 如何让活动现场“燃烧”[视频].doc

10.3.6 活动复盘和活动预算.mp4

10.3.6 活动复盘和活动预算[视频].doc

10.【示例2】纯活动总结:_一汽_大众奥迪Q7_经销商晚宴及试驾活动.pdf

11.『选修』裂变活动玩法.mp4

11.『选修』裂变活动玩法[视频].doc

12.『选修』联办&赞助类活动.mp4

13.『选修』会销&企业参观活动.mp4

13.『选修』会销&企业参观活动[视频].doc

14.小结.doc

15.『作业三』调整三节课B端市场部的活动时间表.doc

04.客户交接第四章[续费]

01.本章导读.doc

02.4.1客户划分.mp4

02.4.1.客户划分[视频].doc

03.4.2客户维护模式的划分.mp4

03.4.2.客户维护模式[视频]的划分.doc

04.4.3客户交接.mp4

04.4.3客户交接[视频].doc

05.4.如何判断客户粘性？.mp4

05.4.44如何判断客户粘性[视频].doc

06.『选修』了解常见的数据指标.mp4

06.『选修』了解常见的数据指标[视频].doc

07.4.如何充分利用数据监控系统.mp4

07.4.5.如何使用数据监控系统[视频].doc

08.『选修』如何使用数据指标.mp4

08.『选修』如何使用数据指标[视频].doc

09.总结.mp4

10.『作业四』.png

05.第五章【续费】交付阶段实施

01.本章导读.doc

02.5.1.实施交付全过程.doc

02.5.1.实施整个交付过程.mp4

03.5.2项目启动会(上).doc

03.5.2项目启动会(上).mp4

03.5.2项目启动会模板.zip

04.5.2项目启动会(下).doc

04.5.2项目启动会(下).mp4

05.5.3.控制项目风险.doc

05.5.3.控制项目风险.mp4

06.5.4问题列表.doc

06.5.4问题列表.mp4

07.总结.doc

07.总结.mp4

08.『作业五』.doc

08.印象笔记知识管理解决方案.pdf

06.稳定使用阶段第六章[续费]

01.本章导读.doc

02.6.1 内部推广.mp4

02.6.1 内部推广[视频].doc

03.6.2 创造最佳实践.mp4

03.6.2 创造最佳实践[视频].doc

03.人力资源领域_最佳实践.pdf

04.6.3 维护KA客户.mp4

04.6.3 维护KA客户[视频].doc

05.6.4 维护普通_小微客户.mp4

05.6.4 普通_维护小微客户[视频].doc

06.6.5 分析中小客户的行为路径，找到续费机会.mp4

06.6.5 分析中小客户的行为路径，找到续费机会[视频].doc

07.6.6 拯救濒危客户.mp4

07.6.6 挽救濒危客户[视频].doc

08.『作业六』.doc

08.原始数据表_稳定使用阶段.zip

07.第七章【续费】二次销售&续约阶段

01.本章导读.doc

02.7.1 如何实现二次销售(上).mp4

03.7.1 如何实现二次销售(下).mp4

04.7.2 如何顺利完成续约(上).mp4

04.7.2 如何顺利完成续约(上)[视频].doc

05.7.2 如何顺利完成续约(下).mp4

06.『选修』 找到提高保留率的线索.mp4

06.『选修』 找到提高保留率的线索[视频].doc

07.『作业七』.doc

08.『选修』所有客户都成功了

01.本章导读.doc

02.客户成功与销售合作.mp4

03.客户成功与产品合作.mp4

04.客户与市场合作成功.mp4