渠道开发与经销商管理

 教你建立一个集经济、控制和适应性于一体的渠道模式，真正帮助你疏通课程堵塞，轻松摆脱松散的困境。

课程目录

00.前言.mp4

00.前言.pdf

01.为什么需要渠道管理？.mp4

01.为什么需要渠道管理？.pdf

02.如何规划渠道？(上).mp4

02.如何规划渠道？(上).pdf

03.如何规划渠道？(下).mp4

03.如何规划渠道？(下).pdf

04.合格经销商肖像:你的合作伙伴是谁？(上).mp4

04.合格经销商肖像:你的合作伙伴是谁？(上).pdf

05.合格经销商肖像:你的合作伙伴是谁？(下).mp4

05.合格经销商肖像:你的合作伙伴是谁？(下).pdf

06.如何检查和验证经销商？.mp4

06.如何检查和验证经销商？.pdf

你知道经销商的真实需求吗？.mp4

你知道经销商的真实需求吗？.pdf

08.除了价格(付款)，你还有什么价值主张？.mp4

08.除了价格(付款)，你还有什么价值主张？.pdf

09.你知道经销商的盈利模式吗？.mp4

09.你知道经销商的盈利模式吗？.pdf

10.谈判要点和常见问题说服经销商合作？.mp4

10.谈判要点和常见问题说服经销商合作？.pdf

11. 为什么要每天拜访经销商？.mp4

11. 为什么要每天拜访经销商？.pdf

12.日常访问如何有效完成？.mp4

12.日常访问如何有效完成？.pdf

13. 日常访问中常见的问题及应对？.mp4

13. 日常访问中常见的问题及应对？.pdf

14. 如何制定销售政策.mp4

14. 如何制定销售政策.pdf

15.制造商如何应对与经销商的冲突？.mp4

15.制造商如何应对与经销商的冲突？.pdf

16.批发经销商低价逃货怎么办？.mp4

16.批发经销商低价逃货怎么办？.pdf

17.项目经销商低价逃货怎么办？.mp4

17.项目经销商低价逃货怎么办？.pdf

18.如何评估现有经销商？更换经销商需要注意什么？.mp4

18.如何评估现有经销商？更换经销商需要注意什么？.pdf