朱志明 销售回款全攻略

 每年有多少新产品上市，有多少新产品退市？

每个月有多少新产品停留在渠道上，有多少新产品根本进不到终端，看不到目标客户？
有多少推销员每天都在市场上忙碌，有多少广告试图推动市场？
总经理很痛苦:新产品上市大出血，投入产出比失衡；
销售总监很痛苦：经销商不买新产品，销售收款很慢；
营销总监很痛苦:产品卖了，但是销售钱收不回来...
如果把企业比作飞机，营销部门就像飞机的发动机。没有这个发动机，飞机就不能起飞；销售资金就像飞机的油箱。油箱里没有汽油，飞机根本起不来。
《销售收款全策略》通过案例简单讲述了标准营销流程、交易方式和一些销售收款技巧，让营销人员得到更全面的提升，完成整个销售流程。

学习要点：
1、 六种力量的回报练习：思维能力、倾听能力、说服力、训练能力、执行能力、管理能力
2、 思考四循环模型
3、 分析成功销售的要点
4、 案例分析:为什么小窦这么容易收钱？
5、 专业访问的主要步骤
6、 总结收款难的原因
7、 培养销售收款意识
8、 回款谈判的常见语言
9、 如何赊账
10、 七大优势：“现金现货”
11、 九把钥匙“现金现货”
12、 销售收款技巧