沈东军 用共赢的思维跟利益相关者做朋友

中国珠宝协会副会长、南京大学商学院博士后、澳门科技大学工商管理博士、香港科技大学EMBA。

　　1997年，沈东军创立了通灵珠宝品牌。2006年提出了“为下一代珍藏”的概念，同年接受了EDT（EurostarDiamonTraders-投资比利时钻石切割贸易商)。2011年以个人名义收购法国乐朗酒庄，是第一个将比利时优质切割钻石理念带入中国的人，为比利时钻石文化在中国的推广做出了巨大贡献。

　　有畅销管理的作品《组织智慧》－21世纪企业兴衰的秘密首次提出了“组织智慧”的管理理念，曾任“销售与市场”、专栏作者《新营销》。

课程介绍

创业 珠宝行业 爱情 钻石，奢侈品 商机 双赢

　　当企业家与利益相关者建立联系时，他们应该有双赢的想法，特别是在传统行业，他们应该学会管理上下游，更多地思考如何让他们帮助我们，实现我们的职业生涯，而不是通过降低价格和干燥他们的最后一滴血来合作。通灵珠宝总裁沈东军分享双赢的想法可以创造更多的价值。

课时1如何与利益相关者交朋友(43分钟)

1.1开阔的视野可以发现商业趋势

1.2消费者的需求是最大的商机

1.3钻石和婚姻捆绑是非常成功的定位

1.4我选择做钻石生意的初衷

1.5便宜的价格不是消费者的长期需求

1.6如何进行原始积累？

1.7创业初期的核心是销售产品

1.8如何与利益相关者交朋友？

1.9不要粗暴地对待合作伙伴

1.10卖产品不能打价格战

1.11利用外国机构提高产品价值的方法

1.12消费者最关心的可以做出产品个性

1.13任何行业都有生命周期

1.14如何成为行业领先者？