伍杰 买家与卖家的博弈技巧

 在实际的销售工作中，每个销售人员都会遇到类似的挑战，无法推迟客户的决策计划，难以区分客户的真实意图，完全让客户主动跟进客户很长一段时间，但最终没有达成交易；要解决这些问题，我们必须首先知道买家是如何购买东西的，以及他的决策计划过程中的重要环节是什么；其次，我们应该知道卖家是如何销售东西的，传统的销售方式有什么问题？只要你了解自己和敌人，你就可以在买卖双方的游戏过程中采取主动。毕竟，桑德拉赢得了订单。桑德拉是世界顶级的销售（处理）实践咨询、咨询和培训公司。在过去的46年里，桑德拉在全球30个国家得到了广泛的好评。桑德拉的销售体系被媒体评为传统销售的180