李力刚 顶尖销售六步曲

多年来，销售工作一直令人兴奋，因为它改变了生活，创造了财富。与此同时，销售工作也让大多数人感到害怕：读几本书，听很多课似乎不容易成功应用于实际战斗。另一方面，销售部门的销售技能直接影响企业的生存和发展。那实战销售的真谛在哪里呢？本课程以销售流程为主线，以轻松高互动的实战“六步曲”，简单呈现销售成功的精髓，让你一次学会成功。平安保险公司董事长马明哲说:世界上有桥。为什么要摸着石头过河？

●第一讲 顶级销售的品质和形象
1．课程大纲
2．顶级销售的优质品质
3．职业生涯三步曲
4．专业的销售形象

●第二讲 销售的真谛
1．以顾客为中心的销售案例
2．销售的概念
3．销售三要素
4．不以客户为中心的销售

●第三讲 顶级销售六步曲之一:精心准备(上)
1．引言
2．知识准备
3．销售工具

●第四讲 顶级六步曲之一:精心准备(下)
1．挖掘潜在客户
2．了解客户
3．筛选客户
4．获得约见
5．出发前做好准备

●第五讲 六步曲之二的顶级销售:成功拜访(上)
1．访问的时间和对象
2．第一次访问的目的
3．面访客户

●第六讲 六步曲的顶级销售：成功访问(下)
1．良好的沟通
2．沟通风格对拜访的影响

●第七讲 顶级销售六步曲三:了解需求(上)
1．顾问销售的典型案例
2．SPIN顾问销售

●第八讲 顶级销售六步曲三:了解需求(下)
1．关注销售中的25个方面
2．机构需求
3．个人需求
4．需求加工

●第九讲 顶级销售六步曲四：精彩呈现
1．三大策略
2．FAB技法
3．呈现方式

●第十讲 顶级销售六步曲五：异议处理
1．见招拆招
2．价格异议
3．其他异议

●第十一讲 六步曲顶级销售：谈判成交(上)
1．谈判的要素
2．淡判策略(1)

●第十二讲 六步曲的顶级销售六步曲：谈判成交(下)
1．判断策略(2)
2．价格谈判
3．谈判诡道
4．成交