李三支 如何进行有效的销售陈述

 销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，其质量直接关系到销售的成功。有经验的销售人员会妥善把握产品卖点与客户需求的关系，合理设计自己的销售陈述，往往会事半功倍。然而，许多销售人员不了解销售陈述的重要性，客户需求不准确，产品卖点总结不足，导致销售失败。

课程目录：

第一讲 认知销售陈述
1. 销售陈述是什么？
2. 销售陈述的重要性
3. 销售人员在销售陈述中的角色
4. 销售陈述的目的

第二讲 介绍利益
1. 常见的销售陈述错误
2．特点与利益

第三讲 知己解彼
1．了解客户心理
2．了解产品和服务
3．了解竞争对手
4．案例分析：今日晨报

第四讲 表达技巧
1. 销售陈述程序
2．积极语言的力量
3．非语言的力量
4．处理提问