侯定文 三、四级市场实战攻略

 侯定文老师简介： 
侯定文先生自2001年踏上培训之路以来，已经走遍了中国的每一个城市。经过五年的“先扎根市场，再开发教材，再培训”之路，凭借专业精神和非凡的学习实践能力，开发了一系列经典的企业内部培训课程。

曾任科龙集团区域经理、沟通经理、营销培训师、培训中心经理，现任支点国际特别讲师。是科龙集团历史上营销培训的创始人，建立了科龙电器营销公司系统有效的培训管理体系和课程体系。

获得“国家高级企业培训师”资格认证，销售与市场、《电器》专栏作者，《新营销》培训中心专职培训师。

职业成就：

成功策划空调行业第一大厂商联合推广活动“空调节”；在担任区域经理期间，实现了区域市场份额第一的目标。

《导购采风》主编、《营销视窗》、《营销人员学习手册》、《营销人员实战手册》已成为5000营销人员必备的工具书。

成立了企业内第一支专业培训师队伍，根据市场需求建立了系统的培训课程体系，使企业内部培训从理想走向现实。

营销人员“精英特训营”成功策划，内容丰富，方式多变，为企业内部培训创造了重大创新。

先后在《电器》中、十多篇专业文章发表在《销售与市场》等专业杂志上！

授课特色：

适用性——针对企业培训需要解决的问题，先调整市场，再开发课程，从而达到企业市场，高于市场。

实用-让学生听就能用，用就有效；

管用——将多年营销实战工作中的点滴方法提炼成快捷有效的招式，一说就会；

授课经历：

广东科龙电器、惠泉陶瓷、国美电器、尚一广告、奥克斯空调、

课程大纲：
第一节 探索原则和步骤
1、开拓的前提是“四有人”；
2、开拓指导六原则；
3、开发四个步骤。

第二节 赢得第一次谈判的成功
1、谈判前奏
2、谈判解析；
3、谈判冲突破解。

第三节 市场三合一战略高效启动
1、制造商联合的促销活动
2、高质量的培训活动
3、一个月的针对性服务

第四节 利用资源使市场裂变
1、巧用资源常见问题分析；
2、识别可用资源；
3、用活资源数招。

第五节 谈判的最大效益
如何谈判货款、压货和资源共享？

第六节 维护激活技能