销售系统班 客户开发的战略思维(3)
销售系统班，30天卖给任何人想卖的东西！针对顶级销售必须学习的8个模块，历史3个月开发了34小时32分钟、67个班的销售系统班，让每个销售人员通过系统学习成为行业顶级销售人员！
客户开发是销售工作的第一步。如何找到高质量的客户，吸引高意向的客户？关键是销售人员需要掌握战略客户开发模式。本课程将引导销售人员有效地挖掘客户渠道，利用销售漏斗工具进行科学的销售管理，提高销售周转率，成为下一个销售将军。
课程大纲：
一、在鱼多的地方下网
1、客户分析
2、销售推广的变化
二、寻找潜在客户的有效渠道
1、顾客聚集的地方
2、八大平台寻找客户
三、聚集客户的“鱼塘理论”
1、鱼塘理论介绍
2、投放诱饵
3、设计诱饵
四、客户价值与取向
1、销售漏斗的基本理论
(1)销售漏斗的定义
(2)销售漏斗的意义
(3)销售漏斗的作用
2、管理销售漏斗
(1)销售漏斗管理四原则
(2)销售漏斗管理阶段
(3)健康销售漏斗
讲师简介：
营销实践专家，15年营销经验，世界500强企业5年大客户销售经验，国际注册ACI专业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学的客座教授、PTT国际认证培训师、国家高级沙盘教练，以及中国唯一整合沙盘模拟和互联网的教师。
服务过的客户有:阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电等。
课程列表
第一集 在鱼多的地方下网
第二集 寻找潜在客户的有效渠道
第三集 “鱼塘理论”聚集客户
第四集 客户价值与取向
附件
销售系统班 客户开发的策略性思考（三）
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