【阅读讲座】流量池
为什么需要流量池思维？
任何品牌沟通行为都需要有效的思维。简单的品牌沟通时代已经消失了。对于企业，特别是初创企业，我们必须依靠所有可以使用的手段来积累流量。
移动互联网巨头已经形成，进一步控制剩余流量，留给其他应用的机会可能只是在 垂直人群或应用场景；
在线流量的减少和价格的飙升使许多企业再次寻找传统流量的突破。线下商店、传统广告和最古老的推广都已成为挖掘流量的手段；
企业和品牌对实际效果的要求越来越高，甚至越来越苛刻；
加快了技术与营销的结合，广告技术化和甲方去乙方化已成为一种趋势。
——在多年的营销工作中，我深深感受到了两点:
企业营销不仅需要品牌，还需要效果；
在移动互联网上进行营销，必须追求质量与效率的统一。
用流量池实现 “急功近利”：
急功：快速建立品牌，开拓知名度，切入市场，获得流量；
近利：在获得流量的同时，快速转化为销售，带来实际效果。
流量池的三个思维层次
如何获得流量
如何高效转化流量？
流量操作与再挖掘
流量池
品牌：流量之井
在我看来，无法直接引导购买的营销行为都是如此 品牌营销，即使它的最终目标是购物指南。但这种营销路线长，周期长，目标在这个过程中可能会变得模糊。我知道我至少浪费了一半的广告费，但我不知道是哪一半。
但今天，营销总监的知识结构远不止品牌。只有掌握这些新知识板块，用户运营知识、产品经理的技术视野、数字效果广告和社交媒体游戏玩法，才能更好地武装营销总监，提升传统意识。
定位
1. 对立定位：一般用于广告语言 更加，比较，没有，增加，不是… 等字眼，体现对比优势。
瓜子二手车直销网，没有中间商赚差价
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
并不是所有的牛奶都叫特仑苏
百度更懂中文
2. USP定位:独特的销售理念，强调产品的特殊功效和利益(物理定位)。一般使用场景口号，比如“……用……”。
胃痛、胃酸、胃胀，用斯达舒
累了，喝红牛
农夫山泉有点甜
充电5分钟，通话2小时
横扫饥饿，做自己
口袋里装着1000首歌
3. 升维定位:最常见的表现形式是 行业先驱、重新定义、革命 等大字眼。
强化视觉符号
1.视觉
品牌工作的本质是创造、强化和保护符号。良好的视觉符号可以给用户留下深刻印象，包括产品标志、产品包装，代表品牌的传播形式和人物代言。
2.听觉
主要的听觉形式有：口号（Slogan）和韵曲（Jingle）。在移动互联网时代，一个好的广告语言必须说人类的话。削弱广告腔，不要说大话，空话，更不用说你不懂的话了。
品牌如何取得实效？
事实上，国际品牌的定位并不像国内创新品牌那样尖锐和进攻性，更倾向于情感和价值观，很难快速生效。国内品牌缺乏的不是定位问题，而是品牌的实施。
1.场景
案例：神州专车主要有六个细分场景：
接送机(金色星期天，免费接送机；新用户千元接送机券)
会议用车(头等舱计划，G20峰会官方指定用车)
夜间加班(放心睡觉，加班限时券)
孕妇(孕妇专车)
异地出差
带子出行
2.品牌触点
品牌联系是品牌展示和传播的机会，可以精心策划。例如，中国专车品牌联系分为线下司机和车辆，以及在线应用；所以神州做了:1司机SOP标准，2车辆标准化，3AppUI设计标准。
3.产品赋能定位
在创业期间，品牌定位服务必须与产品设计同步。产品主义至少正在成为这个时代的成功法则。
小黄车大眼萌
神州虚拟电话，OBD、孕妇专车，无霾专车
4.传统广告升级
投放场景明确，材料简单直接(反例:知乎走心广告)
传统广告还应提供互动形式
多用途产品活动带品牌，品牌广告也可以带来促销信息
同步事件营销广告，避免壁纸效应
四件套传统广告：加强客户服务电话，放置二维码，推荐关注微信，给百度搜索关键词。
品牌在品牌阶段，真的可以做更纯粹的形象广告，提出独特的消费主张（如中国汽车品牌是主要的安全形象），让用户知道你，认可你，品牌知名度，可以使用更多的产品活动与品牌，让品牌在产品和活动中变得更加丰满、着陆、血肉。
裂变营销
裂变目的：获取客户(品牌推广、销售、体验召集、文章传播、H5传播、游戏传播、App下载安装)
中心思维：分裂
核心要素：种子用户、福利设计、裂变游戏设计、共享渠道、共享指导设计、登陆页面路径
裂变形式:微信官方账号文章福利、网上订单消费后裂变、线下实物产品类别裂变、二维码海报裂变、现金红包裂变
裂变营销要点:强调分享，后付奖励
1. App裂变
方法一:拉新裂变，如邀请礼貌活动；
方法二：裂变红包，如饿了么裂变红包，甚至咖啡福袋；
方法三:IP裂变，如舒淇送你专车券；
方法四:储值裂变，如神州专车家庭账户；
方法五:喜马拉雅“分享免费听”等个人福利裂变，适合单次体验成本高的产品；
方法六:拼多多等团购裂变。
2. 微信裂变
方法一:分销裂变，如神州优驾拉新奖金；
方法二:众筹裂变，如神州买车“砍半价车”；
方法三:微信卡券，如朋友共享优惠券；
方法四:微信礼品卡，如星巴克“用星说”。
3. 线下裂变
方法一:包装裂变，如味全每日C“拼字瓶”、椰树牌“电线杆”包装；
方法二：O2O积分或现金红包，如青岛啤酒一瓶一码，ofo集黄人卡；
方法三：产品设计的社会化，如可口可乐用瓶盖打电话、校园瓶盖活动、奥利奥音乐盒等。
裂变营销有三个关键要素：种子用户、裂变诱饵和分享乐趣
1. 种子用户
活跃度高、影响力大的产品用户
质量高于数量
产品建议需要反馈
2.裂变诱饵
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