销售技巧

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李践讲座视频《12大黄金法则有效提升销售-16大利润建议》 共3集李践 赚取大利润的16个建议 01 李践 赚取大利润的16个建议 02 李践 赚取大利润的16个建议 03

 中式销售沟通-如何把握客户心理 [NeadPay]

 您的企业是否存在以下问题： 营销决策的依据是什么？ 营销决策有什么价值？ 4P的营销决策应该如何分析？ 《如何做出营销决策》详细阐述了企业的目标和价值，分析了营销决策会产生什么样的财务价值，并通过实际案例分析了企业如何根据4P做出营销决策，帮助企业管理层清醒地认识到组织决策在企业营销体系管理中的重要作用，使学生学会如何做出有效的营销决策。 学习要点： 1、中国市场不规律

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销售就是要和人打交道，不仅要和客户打交道，还要和竞争对手打交道。实战营销专家、输赢作者傅遥教你毁龙八式，从与客户建立信任，到挖掘客户痛点需求，再到屏蔽竞争对手，打消客户顾虑...每个关键节点依次被打破，让你成功拿到订单，收回账款。课时1摧龙八式-成功销售八大关键步骤(上)(47分钟)为什么要学习“毁龙八式”？1.2第一公式：如何建立信任？1.3第二类：如何挖掘需求？1.4第三类：如何说服决策者？

王成 关键客户管理(1)如何根据销售流程图打开客户价值 内容介绍：课程介绍 关键客户管理 市场竞争非常激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。该公司有明确的战略目标，但大多数管理人员不知道如何通过赢得关键客户来实现它。在同质化时代，客户更加挑剔和理性，赢得关键客户必须建立系统的竞争优势。为了赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正式的转变。 如何从全局的角度系统洞察关键客户管理？如何为公司制定成功的关键客户管理计划？如何全面深入地分析关键客户的外部和内部因素？如何在客户内部准确建立关键人员联盟？如何区分竞争对手，获得有利的竞争优势？如何影响采购决策团队的偏好来实现销售？“关键客户管理”系列课程，将帮助学生提高系统的自我评价关键客户控制能力，并提供科学的关键客户评价工具，培训销售人员掌握一套关键客户销售路径图和实现路径图的关键点，让销售人员快速阅读客户对公司价值的期望，影响并获得客户对我们的积极评价，从而获得订单。

王成 关键客户管理(2)：赢得客户必须掌握的提问技巧——王成 内容简介：如何通过展示对客户业务的理解来建立信誉？ 如何制定符合客户要求的计划和目标？ 如何探索客户面临的挑战和障碍，发现潜在的价值领域？ 客户如何定义价值，如何与客户一起评估我们的探索水平？ 怎样才能准确地在客户内部建立关键人员联盟？ 本课程是系列课程的第二部分，还有第一集《如何根据销售流程路线图开发客户价值》、第三集《搞定差异化销售，准确定位客户群》，欢迎小伙伴们继续学习！

王成 关键客户管理(3)：搞定差异化销售，准确定位客户群-王成 内容简介：亚太地区世界500强汉高公司首席大客户销售总教练；12年上市公司大客户销售经验，10年世界500强企业大客户销售教练经验，3000多名大客户销售人员受过培训。 课程介绍 销售 关键客户管理 如何从竞争对手的角度思考客户需求？ 在销售不同层次的客户公司时，如何以不同的方式建立联系？ 在销售的不同阶段，定位技巧有什么区别？

王成 关键客户管理(4)：学会依靠关系进行销售-王成 内容介绍：课程介绍 关键客户管理 销售 关系 管理 客户关系可以分为几类？ 不同的客户关系，其特点是什么？ 客户决策者在我们的销售中想要什么？ 如何在第一时间为客户提供最好的解决方案？ 面对客户决策者，我们如何表达我们的解决方案？ 学会依靠关系进行销售 客户关系的重要性

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