王成 关键客户管理（三）-搞定差异化销售，精准定位客户群

王成 关键客户管理(3)：搞定差异化销售，准确定位客户群-王成 内容简介：亚太地区世界500强汉高公司首席大客户销售总教练；12年上市公司大客户销售经验，10年世界500强企业大客户销售教练经验，3000多名大客户销售人员受过培训。
课程介绍
销售 关键客户管理
如何从竞争对手的角度思考客户需求？
在销售不同层次的客户公司时，如何以不同的方式建立联系？
在销售的不同阶段，定位技巧有什么区别？
如何与客户前瞻性地挖掘需求？
如何向客户展示我们方案的独特性？
本课程为系列课程的第三部分，第一集《如何根据销售流程路线图开发客户价值》、第二集《赢得客户必须掌握的提问技巧》，欢迎朋友们继续学习！
1客户价值开发的定位技巧(18分钟)
2.结合联盟技能区分客户定位(8分钟)
3客户价值开发的差异化技能(16分钟)