销售技巧

“时台明 成功的关键(全集)相关介绍 直销也可以简称厂家直销，不经代理可以直销，是指直销企业招聘直销员直接销售给最终消费者的一种商业销售方式。 世界直销协会定义了直销的概念：直销是指独立营销人员面对面地解释和示范固定零售店以外的地方（如个人住所、工作地点或其他地方） [NeadPay]

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 屈云波，北京派力营销管理咨询有限公司高级顾问，1963年出生，原籍南阳，中国市场营销界著名专家。1993年，电子科技大学(市场营销方向)硕士学位。北京派力营销管理咨询有限公司成立于1994年；组织中外专家编写70多本营销书籍；撰写数百篇专业营销文章；培训数万中国营销人员；主持科龙、美的、小天鹅TCL、30多家中国知名企业的营销咨询和培训项目，如青岛啤酒、承德露露、蓝带啤酒、嘉陵摩托车等。

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 蛇在生长过程中，生长速度越快，蜕皮次数越多。如果蛇的老皮不能蜕皮，就会死在老皮里。企业也是如此！在企业发展的过程中，面对许多困难，只有一个一个地克服这些困难，企业才能达到更高的水平。经过北京大学经济管理学院众多管理专家的讨论，本课程一致认为企业面临“五大困难”。与此同时，发现有六种员工阻碍企业通过五关，因此必须对这六种人进行改造，不能改造的只有“斩”！因此，借用关云长的“过五关，斩六将”给本课程命题。怎样过五关，斩六将？这门课给你答案！

 FANCL化妆品是如何提炼卖点的？为什么地铁站的理发店生意兴隆？让林先生终生难忘的味增汤有什么特别之处？与林伟贤先生一起学习决定营销结果的三件事和20种独特的销售技巧。课时1如何与对手建立1%的差异(52分钟)1.11%的差异=商业信仰1.2决定销售结果的三件事1.320销售绝招 [NeadPay]

杨华 为什么要学习解决方案销售法-杨华 内容简介：解决方案是帮助客户正确识别需求、解决问题、满足期望、实现愿景、实现客户需求、问题、期望、愿景和目标的方法和措施。在解决方案营销方法中，客户需求是第一位的。如何找到、识别、激活、加工和满足客户需求，使客户认同成为营销成功的关键．解决方案营销法认为，其客户群体往往需要睡眠、错误的需求或混乱的需求，而不是真正知道他们需要什么，主要表现为零需求、简单需求或过高需求，甚至是盲目的需求．当然，有些客户的需求从一开始就更正确，解决方案营销方法更适合这些客户的营销实践． 进入信息时代后，计算机设备、软件、咨询服务等高科技产品的销售面临着新的挑战， 其显著特点是需要销售的产品或服务往往难以描述，技术含量高，无形内容多，产品更新快，使用风险大，价格昂贵，销售周期长，参与采购决策的成员多，销售价格不再是赢得订单的主要因素。传统的销售方法往往难以弥补这些新的营销挑战，暴露出许多弱点， 决定营销需要创新，需要打破重立，使之更适应动态变化环境的新竞争。创新的结果之一是解决方案（Solution）以全新的销售行话来说，成为营销的核心和焦点，变得更加时尚， 也就是说，销售不再仅仅是销售产品或服务，而是营销整体解决方案。解决方案是IBM最早提出并进行销售实践．1995年，美国Bizworth先生首次出版了《销售解决方案:在销售困境中赢得订单》一书 ，这标志着解决方案销售理念的进一步成熟。 杨华：ATA职业能力发展学院院长 曾任:惠普中国区副总裁；德国SAP(思爱普)中国区副总裁；美国安移通中国区总经理。 杨华：ATA职业能力发展学院院长 曾任惠普公司中国区副总裁；德国SAP(思爱普)公司中国区副总裁；美国安通公司中国区总经理。经过20多年的管理和销售， 他带领的团队不断创新变革，他还将多年的管理经验总结为“执行力”、“解决方案销售”、“销售管理”等培训课程。 本课程为“解决方案销售”系列课程，适用于企业直销行业、销售经验丰富、负责大客户销售和维护的销售人员和销售经理。 名师讲座要点 ●1解决方案销售的内容和特点 ●解决方案式销售流程 ●销售成功的关键在于从关注自己转向关注客户 ●4解决方案销售模式模式

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 世界在变，营销不再是两年前的营销；谁能最终笑傲江湖？营销决胜武器:纵横网络-小米手机营销，无敌-销售人员毁龙八式，化骨绵掌-软文营销心法，一招制敌-微博营销点穴手，四两拨千斤-事件营销八卦拳。五大绝技，技术惊人。 营销实战课 傅遥:无坚不摧_销售人员破龙八式名师简 [NeadPay]

李践讲座视频《有效提升销量的12大黄金法则——如何制定营销计划》 共3集李践 如何制定营销计划？ 01 李践 如何制定营销计划？ 02 李践 如何制定营销计划？ 03

 讲师介绍：一九九六年从事质量管理工作 1998年从事系统工程师工作 二OO一年从事企业管理咨询 自五年以来，二OO一直担任多家企业的经营顾问主要内容： 8D管理中的问题解决和问题意识的8D分析 1. 问题的定义 2. 有问题意识的方法 3. 对问题的误解 4. 问题的基本概念 5. 问题的产生和盲点 6. 分析和解决问题的步骤