销售技巧

 销售漏斗是管理销售过程的工具，是跨国公司通用的销售管理方法，通过销售漏斗报告掌握销售漏斗指标（容量指标和流动性指标），确保企业吃碗订单，看盆销售线索，考虑锅目标客户，帮助企业形成统一的销售常规和共同的销售语言。  付遥 知名实战营销专家，8年IBM和戴尔销售管理经验，13年培训咨询经验，服务IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，在清华大学、中山大学、西安交通大学高管班(总裁班)担任客座教授。曾经获得IBM的Hundred Percent 戴尔亚太地区Directttclub奖励 To 商战小说《输赢》获得了广泛的传播和认可。 

 陈定国 CHEN DINGGUO 最高学历： 美国密西根大学企管博士 经历： 1. 纽约公司总裁卜蜂(1985-1998)； 2. 台塑J-M公司副总裁(1984-1985)； 3. 香港正大卜蜂集团高级执行副总裁(1987-1998)；投资中国大陆(1979-1998)约150家公司的正大卜蜂集团 4. 泰国卜蜂集团高级执行副总裁、总裁办公室主任(1987-1998)；

伍杰 桑德拉潜艇销售系统(1)：买卖双方之间的博弈-吴杰 内容简介：每个销售人员在实际销售工作中总是遇到类似的挑战和无助：客户拖延决策，难以区分客户的真实意图，完全让客户主动，跟进客户很长一段时间，但没有最终交易。解决这些问题，首先要知道买家是怎么买东西的，他的决策过程有哪些重要环节；其次，要知道卖家是怎么卖东西的，传统的销售方式有哪些问题？只有了解自己和敌人，才能主动赢得买卖双方的订单。 桑德拉是世界顶级的销售（管理）实践咨询、咨询和培训公司。在过去的46年里，它在世界30个国家得到了广泛的好评。桑德拉的销售系统被媒体评为“180传统销售”°颠覆”！《桑德拉潜艇销售法》是桑德拉的基础和核心理念。本课程从心理学和行为学出发，科学、系统、逻辑性强，辅以实践技能和工具，帮助学生掌握销售主动性，提高销售效率，以优雅的态度实现销售，享受过程。

  讲师介绍1991年，于扬担任博能咨询公司董事长。拥有多年的电信和IT研究经验，是业内知名的观察家和管理者，为众多高科技企业提供战略指导。易观国际成立于2000年，担任总裁兼首席顾问。易观国际作为行业权威的第三方行业分析机构，为众多数字新媒体行业的技术制造商、投资机构和政府部门提供全面的解决方案，帮助企业优化决策，预测未来，影响概念。易观国际创始人于阳与大家分享了如何抓住移动互联网创业的机遇。

朱玺 资深CRM营销人员 欧纳营销顾问公司创始人、高级CRM营销人员朱玺。曾任丝芙兰（SEPHORA）大中华区化妆品销售有限公司营销总监、麦当劳中国营销总监、新业务发展总监、芝加哥、香港和大陆创意职位。 课程介绍 销售宝典 消费者心理 销售策略对公司至关重要。当初创企业面临自身定位不明确、资源不足时，制定营销策略尤为困难。如何明确创业目的，借助优势认识自己？如何在市场调研的前提下实现消费者的心理占领？如何探索商业模式？

 讲师简介： 周坤曾任国家经济贸易委员会经济干部培训中心特别高级培训师和高级企业管理顾问。 周坤先生在香港工作了20多年，从普通员工成长为上市公司的高级管理人员，熟悉企业管理的各个环节和层次。特别有价值的是，他亲身经历了三种不同的企业管理模式：中国、日本和美国。经过比较研究，他吸收了大量的本质，形成了一套适合中国国情、可操作性和实用性的企业管理模式。 近年来，周坤先生专门从事摩托罗拉(中国)、诺基亚(中国)、摩托罗拉(中国)、诺基亚(中国)、IBM（中国）、39集团、TCL等40多家知名企业提供管理顾问和培训服务。周坤先生特别注重实际操作，提供企业管理流程设计和管理工具，得到了企业界的广泛认可和好评。

 荆建林教授，硕士导师， 清华大学继续教育学院课程教授，清华大学经济管理学院MBA营销研究、《营销管理》教授，中国战略研究会特约研究员，企业经营战略部主任。目前，荆建林在清华大学、北京大学、中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班授课营销管理、《营销研究》、《国际营销》、工业企业管理等课程。 《多维视野中的企业文化》是荆建林出版的专门编辑的高校教材、《管理创新》、《现代市场营销》、8部电影，如《营销博略》。在国际、国家、省部级报刊上发表了103篇中英文学术论文。参加了大型权威工具书《新帕尔格雷夫经济学大辞典》、商务印书馆《现代外国经济学论文选》、农业出版社《农业经济翻译系》等书籍的翻译。主持翻译了《海外经典营销项目与案例选择》一书，并在报刊上发表了多篇翻译。总共发表了10多万字的翻译。在联合国教科文组织主持的“中小企业发展国际学术研讨会”上，多次出席国际学术会议，代表中国发表专题演讲。在“ Development在国际期刊上发表了几篇英语学术论文。目前，国际、国家自然科学基金、部级、企业项目约200万字，已完成或正在研究。积累了一定的课题研究经验，特别是市场研究、营销规划和企业文化。

 零售终端的日常管理一直是国内企业面临的难点。大多数企业善于与经销商打交道，注重业务拓展，而零售终端的管理往往缺乏足够的耐心和方法，导致企业业绩增长缺乏后劲。为何企业终端缺货率居高不下？ 为什么企业的终端表现不好？ 为什么企业的终端影响力薄弱？ 为什么业务员检查效率低下？ ……… 本课程分析了终端检查在销售管理中的意义，介绍了终端检查系统建设的具体方法和销售人员在检查过程中的关键技能。在终端为王的时代，它可以帮助企业扩大和维护零售终端，为提高企业绩效和品牌影响力奠定坚实的基础。

 随着市场规模的扩大和竞争的加剧，渠道竞争逐渐成为企业市场竞争的主题，管理者也在积极探索渠道的发展模式。因此，在渠道销售企业中，建立有效、完善的销售渠道，选择共同发展的代理商，更好的管理渠道尤为重要。良好的运营和完善的管理渠道是企业长期发展和利润增长的驱动力，难以管理的销售渠道不仅不能为企业创造价值，而且可能对企业产生巨大的不利影响。本课程系统地解释了如何建立销售渠道，如何选择合适的代理，如何防止代理之间的冲突，如何管理和掌握销售渠道，如何激励代理，帮助企业建立健康、平稳、快速的渠道，实现产品和服务的有效销售。

内容介绍： 孟昭春：  他是销售专家，人称孟百万，两个月内制作了七个百万大单，十二年内没有人打破记录！  1466万保费令人目瞪口呆，获得中国营销案例金奖！  他是培训大师，获得中国十大企业培训师称号；他台风幽默，语言生动，在论坛上被称为“单田芳”！ 

内容介绍： 张志诚：2004年中国最具潜力的三位培训师之一   中国十大优秀培训师之一   国内魔鬼训练权威   NLP新教练技术创始人   国内最早研究NLP神经语言和NAC的专家   国内知名营销专家；销售培训讲师  

北京卡耐基学校校长 黄久凌 主讲 和谐是销售的第一步，也是销售的最终目的 吉拉威玛是华尔街的一名股票推销员。他赚的钱比任何人都多。华尔街上没有人能比得上他，但他看起来不像做生意，因为十年来没有人见过他去卖给谁 50年前，波西怀汀先生在心理学的基础上，从实践中科学系统地总结了销售从售前准备到最终交易的五项规则。到目前为止，该计划一直被称为美国最有效的销售培训！现在很多业务人员缺乏销售方法的概念，只是通过经验从事销售工作，但不知道自己的错误，每天在错误中努力工作，疲惫但收效甚微。基于这种情况，我们邀请相关专家根据自己的经验录制和谐销售的教学VCD光盘。本课程共7张光盘，内附精美训练手册。采用课堂讲解、学生参与讨论、课外实践“教学一体化”教学形式，生动、有趣、有效，发言人结合国外先进的销售理论，通过数十个生动的案例，帮助读者从学习和实践中避免弯路，在最短的时间内掌握销售必须熟悉的规则和技能，同时与客户建立和谐关系，也使业务简单有效，确保高收入佣金。