王同 业务员巡访助销

 零售终端的日常管理一直是国内企业面临的难点。大多数企业善于与经销商打交道，注重业务拓展，而零售终端的管理往往缺乏足够的耐心和方法，导致企业业绩增长缺乏后劲。

为何企业终端缺货率居高不下？
为什么企业的终端表现不好？
为什么企业的终端影响力薄弱？
为什么业务员检查效率低下？
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本课程分析了终端检查在销售管理中的意义，介绍了终端检查系统建设的具体方法和销售人员在检查过程中的关键技能。在终端为王的时代，它可以帮助企业扩大和维护零售终端，为提高企业绩效和品牌影响力奠定坚实的基础。

学习要点：
1、了解终端的意义，了解自己的工作价值
2、如何调查终端信息和终端信息
3、如何分类终端？
4、如何规划终端访问？
5、终端检查工作流程
6、具体的商业技能，如产品介绍、销售异议处理等