销售技巧

刘克亚-交易动力学 [NeadPay]

 内容简介： 1、你会因为招不到理想的业务人员而沮丧吗？招聘人员培训不能合法留住而无奈吗？你会特别担心业务干部无法调动人员积极性，导致上下不断的抱怨！ 2、你知道老推销员心态累总是不单身如何“死”——懒惰死！新推销员情绪低落总是不能保持如何“死”——害怕死！你总是不想依靠明星推销员来支持业务！如何提高“人均产能”？ 3、你必须注意结果，但结果是非常现实的。你用数据说话。你不想在无情的数据背后只流泪和遗憾。营销管理应该是现实的，结果应该是洗礼过程。如果过程错误，结果如何正确？

◇中国第一位CS运营专家◇2006年国际十大培训师 他的研究报告和新闻报道受到江泽民、李鹏、杨尚昆、姜春云、宋健等中央领导人的批示和表扬。、《行销泪》、“科技引领市场”等荣获全国20多项新闻奖。 CS运营已引进110家企业，在北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、四川大学、中国大学等著名大学培训了6.2万名海尔集团、联想集团、长虹集团、长安集团、美容集团、五粮液集团、孔府家酒集团等知名企业。

课程意义  经过一系列的初步工作，销售过程的最后和最重要的环节是达成销售协议。在销售过程中，许多销售人员不敢要求签订协议。原因是“想赢就输”的心理误解，没有掌握达成销售协议的相关技能。 　本课程全面分析了销售人员不敢主动提出交易的各种心理，指出了达成销售协议的最佳时机，并系统地教授了达成协议的有效方法。通过学习本课程，销售人员将正确把握达成销售协议的有利时机，大大提高销售成功率。课程对象  ☆ 销售部经理、主管

 介绍了“如何成为一名优秀的销售经理”： 成功之道由优秀的销售经理传授！ 讲师简介：尚致胜 台湾时信企业管理顾问公司顾问，台湾无限潜力发展中心创始人，21世纪成功发展中心首席执行官，美国神经语言协会高级执行人，2002年“中国十大杰出培训师”。他在亚洲研究神经语言程式学(NLP)“先驱，也是世界“生活质量工程”的创始人，多次前往美国接受安东尼·罗宾研究机构、世界五大营销和激励大师博恩·崔西等专业讲师的培训，从事企业管理顾问和教育培训18年，培训过的企业有:HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、中国移动等。

企业管理客户就像和客户“谈恋爱”，来回拉锯，会让彼此疲惫不堪。在新的竞争形式下，企业如何通过掌握最新的营销理论，转变对客户的理解，如何在锯战中占据有利地位，逐渐成为企业面临的难题。本课程主要以互动的形式进行。通过典型的案例分析，简单地解释营销理论，帮助企业全面塑造客户管理文化，提高客户管理能力，最大限度地发挥企业绩效。第一讲 顾客不是上帝 如何化解抗拒心理？ 客户是营销人员的爱人 33不会谈恋爱就不会营销

 名师简介： 中国十大营销风云人物 全国十大营销策划专家 国资委职业经理研究中心                      核心讲师 北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授 中共中央党校民营企业硕士研究生班          特聘教授 智源集团                                    董 事 长 中国营销培训学院                            执行院长

  主题演讲：潘李、邦智咨询上海有限公司首席执行官、知名谈判专家、多省市政府和上市公司谈判沟通顾问、上海世博会沟通培训师、上海电视台等媒体专栏嘉宾、清华大学、交通大学等高校谈判沟通专题讲师。潘先生有十多年的谈判和沟通生涯。他亲自参与并计划了许多实际的战斗谈判。许多案例被“亚太案例研究中心”、许多媒体机构，如上海电视台纪录片频道，都受到了广泛的关注和欢迎。

张国庆先生，企业信息研究所CRM首席顾问，中国市场协会IT行业工作委员会执行副秘书长，专业IT技术和管理背景，多年来在国内大型管理软件企业担任销售总监、营销总监、新加坡国家计算机公司北京公司总经理，从事现代营销管理体系理论研究和应用推广7年。ERP大型企业管理软件、CRM、SCM深入研究，领导了多个大型企业管理软件项目的规划和实施，为数百家大中型企业规划了企业管理软件系统，并参与了4个国家863/CIMS示范应用项目的指导和实施。

 主讲专家 王汝林 王先生现任中国电子商务协会专家委员会常务主任，全国网络营销计划推广委员会巡回讲座小组专家，《中国计算机日报》、《智囊》、许多媒体专栏作家，如《中国营销传播网》。  以网络营销专家而闻名的中央电视台2004春节晚会营销战略策划者。 《网络营销实战技巧-王汝林》内容总结:  课程精要：  在互联网时代，电子商务为人们创造了无尽的商机，是创业致富的金钥匙。但许多企业网站只看到网页建设，而不是订单。一个非常重要的原因是，相当多的人还没有掌握网络营销的技能。 

学习型中国-刘景兰-21世纪信息营销十大渠道 [NeadPay]

 讲师介绍：王汉军，中国消费者研究专家和品牌建设专家，曾在美国百事可乐/百事食品（中国）公司工作，担任营销总监，参与并领导 “奇多”、“乐士” 百事两大品牌在中国的上市、研发工作。在此期间，百事总部多次被评为“百事亚洲地区最佳经理”，是亚洲地区最年轻的优秀经理。王先生是宝洁公司认证的资深市场研究主持人、中国非处方药（OTC）协会营销首席主席成员还担任北京大学营销客座教授、上海交通大学营销课程导师。根据多年的营销实践经验，王先生创建了品牌管理、新产品上市、消费者需求研究、项目管理等多种研究模式，率先提出了以营销垄断为基础的科学企业管理方法，受到国内众多企业的高度赞扬。王先生服务了200多家企业，担任中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司等30多家国内企业的首席营销顾问。