王瀚骏 了解行为规律-创造营销奇迹

 讲师介绍：

王汉军，中国消费者研究专家和品牌建设专家，曾在美国百事可乐/百事食品（中国）公司工作，担任营销总监，参与并领导 “奇多”、“乐士” 百事两大品牌在中国的上市、研发工作。在此期间，百事总部多次被评为“百事亚洲地区最佳经理”，是亚洲地区最年轻的优秀经理。王先生是宝洁公司认证的资深市场研究主持人、中国非处方药（OTC）协会营销首席主席成员还担任北京大学营销客座教授、上海交通大学营销课程导师。根据多年的营销实践经验，王先生创建了品牌管理、新产品上市、消费者需求研究、项目管理等多种研究模式，率先提出了以营销垄断为基础的科学企业管理方法，受到国内众多企业的高度赞扬。王先生服务了200多家企业，担任中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司等30多家国内企业的首席营销顾问。

课程摘要：市场营销还有规则要遵循吗？告诉你：是的！在看似复杂的市场营销背后，它实际上遵循了铁法则——消费者行为法则。营销人员不仅应该看到消费者最终购买什么，还应该探索消费者购买心理和行为的过程：一个简单的购买行为应该经历七个不同的心理过程。了解这些行为法则，你也可以创造一个营销奇迹！

要点提炼：
1、要想创造营销奇迹，就必须了解行为规律。
2、作为市场营销的执行者和管理者，我们应该探索客户购买心理和行为的过程。
3、消费者简单的购买行为可以分解为七个心理过程。
4、细分市场的目的是找出产品和竞争对手的区别。
5、虽然产品有卖点，但消费者并不买，这往往是因为营销人员忽视了挖掘动机
6、麦古尼的心理动机理论解决了这个营销问题。
7、麦古尼的12个行为动机指出，人们购买产品不仅仅是因为产品本身。
8、广告应符合消费者行为规律，以达到最佳效果。
9、在行为学中，促销解决了消费者决策层面的工作，直接带来销售和利润。