尚致胜 如何成为卓越的销售经理

 介绍了“如何成为一名优秀的销售经理”： 

成功之道由优秀的销售经理传授！
讲师简介：尚致胜
台湾时信企业管理顾问公司顾问，台湾无限潜力发展中心创始人，21世纪成功发展中心首席执行官，美国神经语言协会高级执行人，2002年“中国十大杰出培训师”。他在亚洲研究神经语言程式学(NLP)“先驱，也是世界“生活质量工程”的创始人，多次前往美国接受安东尼·罗宾研究机构、世界五大营销和激励大师博恩·崔西等专业讲师的培训，从事企业管理顾问和教育培训18年，培训过的企业有:HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、中国移动等。

学习对象：中高级管理人员；企业营销总监、销售经理；对业务团队管理感兴趣的销售精英。

《如何成为一名优秀的销售经理》各讲的主要内容：
第一讲 销售经理的价值
1.引言
2.销售经理在业务团队中的作用

第二讲 销售经理的角色(上)
1.没有设定组织目标
2.设定个人绩效目标
3.如何匹配个人目标和组织目标？

第三讲 销售经理的角色(中间)
1.制定自己的工作计划
2.制定销售人员的工作计划(上)

第四讲 销售经理的角色(下)
1.制定销售人员的工作计划(下)
2.激励和沟通
3.训练与评估
4.决策

第五讲 建立优秀营销团队的六条规则
1.优秀的教练
2.追求卓越品质
3.营造愉快的工作环境
4.关心个人发展
5.适才适用
6.战略规划分析

第六讲 怎样选人和用人
1.选择销售人员的要点
2. 合格的销售人员应具备条件
3.解雇员工的技能

第七讲 员工的学习和指导
1.神经语言程式学(NLP)
2.学习的五个步骤
3.指导和监督工作方法

第八讲 如何成为一个优秀的领导者？
1.领导角包转换
2.设定工作评估标准

第九讲 如何激励和培训员工(上)
1.如何提升业务人员的自我价值？
2.如何激励业务人员？

第十讲 如何激励和培训员工(下)
1.优秀领导模式的六个特点
2.奖励员工的五个原则
3.建立完善的训练体系

第十一讲 如何提高销售团队的业绩？
1.引言
2.速度就是表现
3.业务团队必备的两个价值观
4.用80/20法则创造巨大的业绩价值

第十二讲 销售经理如何管理团队？
1.纪律管理
2.销售经理如何以身作则？
3.销售经理如何建立亲和力