李三支 如何快速达成销售协议

课程意义 
经过一系列的初步工作，销售过程的最后和最重要的环节是达成销售协议。在销售过程中，许多销售人员不敢要求签订协议。原因是“想赢就输”的心理误解，没有掌握达成销售协议的相关技能。

 　本课程全面分析了销售人员不敢主动提出交易的各种心理，指出了达成销售协议的最佳时机，并系统地教授了达成协议的有效方法。通过学习本课程，销售人员将正确把握达成销售协议的有利时机，大大提高销售成功率。

课程对象 
☆ 销售部经理、主管
☆ 企业销售人员及其他相关人员

课程目标 
☆ 克服消极心理，积极提出交易
☆ 掌握达成协议的不同方法，灵活运用
第一讲 主动提出交易
1. 在达成协议时，销售人员的心理障碍
2．克服达成协议时的心理障碍

第二讲 达成协议的时机
1. 掌握达成协议的时机
2. 注意购买信号 
3. 购买非语言/语言形式的信号

第三讲 达成协议的方法
1. 利用“直接法”达成协议
2. 使用“选择法”达成协议
3. 使用“总结利益法”达成协议
4. 成交的技巧