销售技巧

 把别人不想要的市场变成你的聚宝盆，把别人棘手的客户变成你的追随者。  为客户提供产品和服务一直是企业的基本使命。如果没有市场，企业就无法生存。北京大学职业经理人通用能力课程-职业经理人管理技术03:市场管理技术模块将重点介绍渠道管理和客户关系管理，旨在让专业经理掌握市场管理的基本技能，帮助企业在激烈的市场竞争中领先。  翟新兵 中国著名的实用型企业管理专家。北京大学、清华大学等多所大学校长班主任讲授，是多家大型企业的管理顾问，专注于“销售精英10门必修课”。拥有丰富的管理实践经验，先后为数百家知名企业提供咨询培训服务，其中三分之一是上市公司和中国500强企业。翟先生的教学风格幽默幽默。无论他走到哪里，他都受到高度赞扬。 

  《电话销售情景喜剧-疯狂电话对碰》课程目录   第1辑 磨刀不误砍柴-电话销售准备工作 1. 态度是成功的敲门砖 2. 确定明确的目标 3. 掌握产品的利益和特点 4. 好记性不如烂笔头好 5. 良好的工作环境 6. 体验5W1H技能 第2辑 秘密武器-电话销售的基本技能 1. 十个打电话接电话的好习惯 2. 有效接听电话的六个关键点

活动作为一种营销手段，将影响资源和主题的各个方面，活动营销是一种非常集成的营销方法。在许多复杂的过程和环节中，如何确保活动流程的顺利进行，控制各种风险，实现营销目标等目标，活动规划和执行者需要具有较强的沟通和组织能力。活动营销是对整个营销团队战斗力和执行力的综合考验。

 导购员很难管理——人数多，平均素质相对较低，工资低，流动性大。但导购员最终拦截最关键的环节。谁需要学习这门课程： ☆营销副总裁、营销副总裁／销售总监 ☆各级销售主管和销售代表通过这门课我能学到什么: 本课程讲述了低成本激励导购、降低人员流动率的独特技巧。同时，给出了一个简单有效的培训计划，在最短的时间内提高导购技能。学生可以很容易地学会发挥终端力量的技能。

《实战销售管理》内容介绍：  《实战销售管理》内容介绍：看了就知道了，知道了就能用，用了有效的实战销售管理系统。

 《赢家销售》内容简介孙晓琪先生不仅是知识的传播者，也是实践者；他不仅是一个超级演讲者，也是一个企业家。他将自己多年的经验和知识运用到自己的企业中，仅仅两年时间，企业资产就从百万跃升到近3亿。与此同时，许多通过他培训的企业在几年内成为行业第一。　孙晓琪先生不仅是企业家、品牌建设专家，也是湖北省丹江口市经济发展顾问。 　

PBS高级销售技巧-如何向不同个性的客户销售？ 第一句话:谁是最好的客户？ 1.1 选择客户的误解 1.2 突破思维和感知的局限性 1.3 The Four ‘Humours’第二，通过现象看本质——如何判断客户的性格 2.1 识别-判断 2.2 识别-观察行为 2.3 识别-观察环境第三，如何向不同性格的客户销售 3.1 和红色一起行动

 生活充满了市场营销，你想改变你的生活状况吗？你想成为一名营销精英吗？你想改变你的生活吗？本课程讲述了销售的八个功能，我们可以学习如何让自己有一个积极的态度，如何消除客户的担忧，如有效地证明产品，如何使他们开发客户的能力越来越强，通过你的持续实践，一切都将成为现实。  学习要点： 1. 八大销售功能 2. 保持积极的态度 3. 培养讨人喜欢的个性 4. 真正了解产品 5. 产品认证技巧

 讲师介绍苏州著名培训讲师、销售心理学专家、ESL模式创始人、情境体验培训专家王婷；拥有11年的实践经验和数千次情境体验培训，以及结合美国和荷兰的情境培训模式。王婷得到了两岸三地行业的高度认可。曾任世界500强企业3M(中国)区域经理、PSP国内职业市场发展及多个项目负责人，曾任中国银行、北京大学纵横 为伊利集团等数百家企业提供专业的培训和咨询服务。课程介绍大多数销售人员最害怕的是拒绝和拒绝，但成功销售的大门往往是在不断的拒绝中被敲开，所以每一次拒绝都是转型的开始。那么，如何从拒绝中学习呢？如何继续跟进？处理拒绝的技巧是什么？听王婷老师的细节。

 在日益激烈的终端斗争中，导购员对整个行业竞争的重要性是不言而喻的。当顾客对产品漠不关心，对价格有异议时，当顾客总是挑剔你的产品，把你的产品和其他品牌进行比较时，购物指南应该怎么说，怎么做？郭汉耀先生从实际操作的角度系统介绍了店铺销售中遇到的各种问题的处理技巧和方法，阐述了如何成为超级导购。这是一门帮助导购员快速提高导购能力和销售业绩的实践课程。讲师：郭汉尧 实战派销售力提升专家，连锁品牌管理高级培训导师，九洲同行品牌营销策划机构领军人物。作为品牌企业、品牌营销规划机构专业经理13年，具有丰富的营销实践经验，首创“品牌运营四轮驱动”理念，原创“尖刀成长利润模式”，擅长成长品牌营销案例规划，特别精通经销商培训、订单培训、经理培训、购物指南培训等，服务过的客户包括红豆形象男装、步之霸、歌莉娅、七匹狼、安踏、金莱克、利郎、王子龙、梦洁、凯盛、梦兰、德尔惠、奇安达、七牌、金霸、雷士、贵派、振兴、奥华、世友、圣罗娜、双舟、老百姓等。郭老师的语言生动幽默，课程实用，让学生轻松提高营销管理知识和技能。

 应成龙：无敌交易由最受欢迎的实践讲师应成龙主持。这是一门精彩的交易课程，被成千上万的企业邀请，让你学习交易技能，拥有不可战胜的营销！一套适合企业营销培训的经典交易课程。  主讲：应承龙中国企业培训学院执行院长、中国营销培训专家、北京中青世纪教育机构总经理、中国营销协会教育委员会副主任、中国营销协会网络营销委员会专家、北京大学教育学院项目班专题讲师、企业营销团队培训金牌教练、20所大学专业营销顾问。主要课程包括：钢铁执行、《无敌成交》、“优秀员工自我管理”、“企业主管激励智六脉神剑”、“有效沟通”、《魅力演讲》、“卓越团队建设”、“金牌服务”、“客户有效跟踪”、“双赢谈判”、“正确授权”、《感恩生命之旅》等。作为基层营销的实践讲师，经历了大学、报纸、广告公司、规划公司、培训公司的实际管理经营，拥有16年成熟的一线营销管理经验，在企业管理营销技能、文化定位、实施、战略管理、团队建设、品牌建设等方面有自己独特的经验。作为培训行业的黑马，中青企业培训学院以其课程质量和服务质量迅速赢得了客户的青睐，并正在努力为中国企业基础的长期发展而奋斗。

 本课程从区域经理自身的专业素质到实际工作渠道开发、渠道管理，到产品区域营销、品牌推广、品牌战略选择，通过大量的案例分析，加深学生的印象和理解，帮助学生加快课程消化，并应用于实际工作。  学习要点： 1.建立区域市场竞争优势的原则  2.区域建立竞争优势的四个要素 3.分析和规划区域市场的特点 4.帕金森定律 5.如何保证终端对客户的快速反应，提高竞争力？ 6.销售人员的评估和激励