销售技巧

 范云峰，著名营销专家、中国营销协会副会长、中国市场协会主任、北京大学客座教授、北京工商大学客座教授、硕士导师、北京范云峰营销管理机构首席顾问、中国商务专家委员会、市场周刊杂志顾问、傻瓜九集团、上海康杰连锁、南阳红都等数十家企业顾问、总规划师，“中国最具影响力的策划人”之一，2002年“中国十大杰出营销人”、“中国十大企业培训师”2003。范云峰先后对创维集团、张裕集团、金星啤酒、月山啤酒、金芒果集团、LG电子、西安柔婷、华德地毯、威海恒发等数百家企业进行了营销诊断、整体营销策划、企业文化建设设计、管理咨询、广告运营、营销培训，并应邀到韩国、马来西亚等国家进行讲座。《中国商报》、“国际市场”、“中国市场”、“销售与市场”、在《商界》等多家报刊杂志上发表论文300多篇。《市场营销实战》出版、《管理营销渠道》、“客户开发营销”、“客户管理营销”、“换个思维找客户”、“顾客不是上帝”、《营销调研策划》、《营销》等书籍。提出并形成自己的科学理论体系：基石七三战略、配角战略、及时帮助战略、锦上添花战略、快半拍摄战略、三维运营战略、交叉智能战略等内容，并在企业具体规划过程中实施。

丁兴良 大客户-工业产品营销系列 [NeadPay]

★ 专家简介：张宣搏 ☆销售培训专家 ☆多年来一直致力于B to B直销和服务领域的研究 ☆是美国Get Clients Now！目前，中国唯一的授权讲师是TM客户开发系统 ☆现任广州朴石销售咨询有限公司首席顾问、科特勒营销集团高级营销顾问、CTI论坛客户关系管理学院专家委员会成员 ☆戴尔计算机(中国)销售培训讲师，曾任北京新华信管理顾问有限公司区域总经理、国家业务发展总监、营销顾问

 主讲人秦毅北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师、北京大学光华管理学院EMBA、国家注册顾问、北京大学销售管理专题讲师、理性管理顾问集团销售管理专项首席顾问。他成功实施了市场渠道和销售团队管理方向的战略研究和管理咨询，是联想、方正、中国移动、中国电信等国内众多知名企业。     谁需要学习这门课程：   销售人员   企业销售经理   企业中层管理者   企业基层管理者  

 销售就是要和人打交道，不仅要和客户打交道，还要和竞争对手打交道。实战营销专家、输赢作者傅遥教你毁龙八式，从与客户建立信任，到挖掘客户痛点需求，再到屏蔽竞争对手，打消客户顾虑...每个关键节点依次被打破，让你成功拿到订单，收回账款。

 主题演讲：丁兴良，工业产品实践营销创始人，中国大客户营销培训第一人，项目销售管理高级顾问，IMSC工业产品营销研究所首席顾问。清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多知名大学EMBA、MBA、高级管理培训中心特聘讲师。17年营销实践经验，14年工业产品营销背景研究，1000多次营销培训经验，服务客户遍布三一重工、飞利浦、宝钢、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，无论走到哪里都掀起了巨大的热潮！概要： 销售经理离职，带走大量客户资源，特别是大客户流失，可能导致公司业务休克，该怎么办？

郑翔洲博士， 中小企业营销专家、品牌核心竞争力专家、“新实战派”营销战略顾问、“BIC品牌学”创始人、BIC品牌咨询机构 中欧国际管理学院DBA工商管理博士、国际注册高级商务策划师首席营销顾问。 郑博士长期研究中小企业的营销策略，最擅长为中小企业打造强势品牌，打造核心竞争力。他服务的企业客户有35个％企业利润增长2倍以上，近50%％企业利润增长了一倍多。很多商人上了郑博士总裁的营销策略课程后，觉得完全是改变命运的三天。

要成为一名优秀的营销专家，做销售工作就更难了。但如果能快速掌握营销技巧，成功的营销就在眼前！ 什么是专业的营销技能和技能？ 营销人员的职业渠道有哪些发展？ 营销专家应该有什么样的心态？ 如何成为一名优秀的营销人员？本课程以幽默的语言和活泼开放的风格教你如何成为一名优秀的营销人员，并详细分析了成为一名营销专家的奥秘！学习要点： 1、 营销的理念 2、 营销人员的专业渠道

看看小米如何玩“粉丝经济” [NeadPay]

内容介绍： 崔伟 曾担任戴尔计算机、施乐等大型跨国公司的客户经理、销售经理、董事、总经理，中欧MBA。3000多名客户参观，领导50多名销售团队，培训12名初级人员晋升为部门经理。他聘请了几个管理出版物的专栏，包括《外国公司十年》和其他书籍。    讲座介绍：  几乎所有的公司都花了很多钱来培训销售人员“怎么说”，而且从不关心“怎么问”。 

华红兵 营销揭秘_一句话定天下被呵护的幸福——华红兵 内容简介：华红兵：营销揭秘：一句话决定了世界上被呵护的幸福 名师讲座品牌营销系列：      华红兵：一语定天下 它不是一套普通的音像产品，而是一系列顶级品牌策划的案例集！内容充满智慧和挑战，启发中小企业解决营销问题，摆脱发展困难，实现全国推广，是中国企业突破低成本品牌的捷径！   在顶级规划过程中，我们首次独家揭露了资金短缺和渠道短缺。如何扭转局面？新产品和新定位如何将腐朽变成神奇？让我们看看“用一句话决定世界”。如何一举决定世界！

 李绍唐，David lee 2006年 三月十五日起，任多普达通信有限公司首席执行官(CEO)兼总裁。 个人经历：  1958年 生于台北  1980年 毕业于台湾淡江大学国际贸易系  1982年 加入IBM 历任业务代表、业务经理、中区负责人、委外事业集团协理等职务  2000年5月 加入甲骨文(台湾省)，担任总经理  2003年6月 任甲骨文(中国)华东区、华西区董事总经理