销售技巧

 陈玉庭 奥运会、世博会营业网点特邀讲师、金融、通信行业知名专家、服务营销终端管理权威他帮助一家通信营业厅2小时，现场交易手机和宽带套餐57万元； [NeadPay]

 通过兵书看商战，掌握攻守关―大师教你如何在市场竞争中攻防不同的目标资源攻要利矛在手，守要重甲在身上―大师教人力财力如何储备，攻防平衡 水无常形，兵无定型―大师亲自讲述如何为不同的目标体系设定自己的战略 纸上谈兵论攻守，傲立船头看商潮―大师帮你浮舟沧海，立马昆仑！曾经在IBM的付遥先生、戴尔从事销售和销售管理，并取得了优异的业绩。傅遥先生擅长大客户销售和销售团队绩效管理的培训和咨询。他的著名作品《八种武器-销售案例和核心能力》得到了广泛的传播和认可，他的最新商业战争小说《输赢》也得到了高度的评价.

黎作新-销售渠道管理 讲师简介  黎作新 GEC特殊培训师。曾任宝洁(国际)有限公司大中华区市场与销售高级经理，百事可乐饮料有限公司销售部高级扩张经理(相当于销售总监)、中国市场销售总监加丹（加拿大）啤酒公司拥有15年的市场和销售管理经验。成功地为香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司、华纳糖果公司、青岛啤酒等多家企业提供内部培训，涵盖日常化工、饮料、医药、葡萄酒、通信、电子等行业。 VCD内容简介 

 销售人员与客户沟通是一个不断的沟通过程，在销售过程中，说服他人必须需要良好的口才吗？事实上，在说服和交流中，语言信息的比例只占不到20%，超过80%是非语言信息。因此，即使你没有良好的口才，只要你能理解和使用有效的说服和沟通技巧，阅读他人的非语言信息，理解他人的沟通风格，然后遵循一定的说服规则，你就可以“投资”，顺利地说服人们。 本课程通过沟通元素、沟通问题的模式和过程、沟通的基本原则、倾听的艺术和非语言沟通，帮助您实现有效的沟通和有效的沟通。

 “突破工业产品营销瓶颈”针对工业产业，从营销、销售管理、市场拓展、销售技能、售后服务等系统主题，主要介绍工业产品行业的特点，以及工业产品营销的基本理论，如imsc“四理论、销售管理“龙八””、“大客户九公式”、“售后服务中心”等。专家简介 丁兴良是中国第一位针对工业产品行业的营销培训讲师、“大客户营销四宝典”创始人、项目销售与管理高级顾问、“赢大讲堂”专家。丁先生有13年的工业产品营销研究背景，6年的工业产品培训和咨询经验。2006年，丁先生被评为“中国人力资源精英名单”，并被《财智》杂志评为“优秀培训师”。他的课轻松幽默，简单，让人们快速掌握工业产品营销的技巧和方法。

 讲师介绍： 华红兵――中国新一代规划师、中国营销金鼎奖获得者、中国规划金钥匙持有者、中国十大优秀营销经理。中国规划研究所研究员、清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学客座教授。 曾任汇源果汁副总裁、规划总监；摩托罗拉北区广告总规划；广东王老吉药业规划总顾问；天津天士力集团规划总监；贵州赤水河酒业营销总经理；贵州金士力酒业规划总监；山西中远威药业总规划。 1℃理论的深刻含义：

 第一讲  品牌营销的三元结构(一)  1. 营销研究的现状  2. 营销的三元结构概述  第二讲  品牌营销的三元结构(二)  1．产品研发的“需求-技术-形式模型”  2. 产品三源研究－相关产品影响(上)  第三讲  品牌营销的三元结构(三)  1. 产品三源研究－关联产品影响(下)  2. 产品三源研究－刺激新产品的竞争  3．产品三源研究－碎片的内部需求 

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菲利普。钠尔特 Philippe Naert 欧洲商业管理学院教授曾担任欧洲商业管理学院院长，并担任许多管理公司的总营销顾问。这些公司包括世界著名的集团公司，如宝洁和比利时航空。   彼得.多勒 Peter Doyle 欧洲商业管理学院教授、世界级企业运营专家、IBM、雀巢等众多知名公司的长期顾问。   米勒，杰佛里  Jeffrey G..Miller

为什么新产品不能总是被推动？如何弥补市场空白？如何在成熟的市场中找到增量机会点？有什么新的促销方法可以帮助你增量？在本课程中，您将找到这些问题的答案，并学习如何开发销售机会，以便真正意识到“销售机会将永远存在”。目录： 一、即期产品和不良产品管理 二、销售机会永远存在 1、如何快速丰富自己的销售理念 2、七个增加销售的新机会 三、销售新产品 1、新产品销售的症结-员工不销售 2、在内部达成“新产品必须销售”共识的步骤和脚本 3、明确方向-告诉你如何销售 4、例子:康师傅新产品上市作战安排 5、例:可口可乐新产品上市自我评价表 6、监控新产品性能的工具 7、新产品销售业绩评估的推荐方法 四、根绝市场空白区 1、诱导经销商弥补市场空白的三个步骤 2、判断“不合作客户”是否“必须被杀”的思维模式 3、操作“二级经销商”的两个注意事项 五、开发其他销售机会 1、开发新渠道增加销量的15个例子 2、如何“实践”促销策划的理性思路？ 3、分析常用推广方法的注意事项、适用范围和设计思路 4、提高终端性能的14种促销方法 5、总结与回顾

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 何峰，实用销售专家，施乐销售经理，高级培训师。作为跨国公司的销售经理，何峰先生结合中国国情，总结了一套先进的顾问销售技术。为什么要学习顾问销售技术？  顾问销售是一种更有效的销售模式，被越来越多的销售人员采用，引起相当积极的反应，相对于各种专注于提高销售技能的技能课程，顾问销售强调销售理念的更新，从根本营销理念的变化，顾问销售使销售模式从产品价格为说服购买，逐步帮助客户解决咨询服务转型的问题，销售效果也从单笔交易转变为一系列交易。