丁兴良 突破工业品营销瓶颈

 “突破工业产品营销瓶颈”针对工业产业，从营销、销售管理、市场拓展、销售技能、售后服务等系统主题，主要介绍工业产品行业的特点，以及工业产品营销的基本理论，如imsc“四理论、销售管理“龙八””、“大客户九公式”、“售后服务中心”等。

专家简介
丁兴良是中国第一位针对工业产品行业的营销培训讲师、“大客户营销四宝典”创始人、项目销售与管理高级顾问、“赢大讲堂”专家。

丁先生有13年的工业产品营销研究背景，6年的工业产品培训和咨询经验。2006年，丁先生被评为“中国人力资源精英名单”，并被《财智》杂志评为“优秀培训师”。他的课轻松幽默，简单，让人们快速掌握工业产品营销的技巧和方法。

课程精要：
一、重塑工业品营销的核心-四度理论
01 工业产品营销的“五唯误区”
02 工业产品与消费品营销的“五大差异”
03 工业营销的“四度理论”
04 职业工业产品营销经理的“四个阶段”
工业产品销售的第一个关键——找到合适的人
01 分析客户内部采购流程内部采购流程
02 分析客户内部的组织结构
03 如何逃离信息迷雾？
04 六种买家在客户内
第三，工业产品销售的第二个关键——谈话
01 发展关系，建立信任
02 客户关系发展的四种类型
03 客户关系发展的五个步骤
04 建立和发展四大死党
05 忠诚的客户是如何形成四鬼的？
06 如何与不同的人打交道？
07 如何调整自己的风格来适应客户？
四、工业品销售的第三个关键——做对事
01 SPIN问题技巧
02 在销售中确定客户需求的技能
03 五个有效问题的关键问题
04 四个步骤：需求调查和提问
05 如何让客户感到痛苦，采取行动？

适合人群：销售经理、销售总监、企业首席执行官。