销售技巧

 芮新国科特勒咨询集团(中国)高级营销顾问、营销讲师、培训与发展部总经理。工程与经济学双学士，美国首席执行官。 State University工商管理硕士（MBA），并在加州州立大学高级工商管理研讨会上学习。瑞是中国著名的营销实践专家，也是市场开发、管理和推广领域的高级营销专家。精彩看点 1. 全球销售技能的发展经历了哪些阶段？2. 什么样的人适合销售？3. 销售人员经常犯什么错误？

 销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，其质量直接关系到销售的成功。有经验的销售人员会妥善把握产品卖点与客户需求的关系，合理设计自己的销售陈述，往往会事半功倍。然而，许多销售人员不了解销售陈述的重要性，客户需求不准确，产品卖点总结不足，导致销售失败。 课程目录： 第一讲 认知销售陈述 1. 销售陈述是什么？ 2. 销售陈述的重要性 3. 销售人员在销售陈述中的角色 4. 销售陈述的目的

 赵勇老师介绍：    赵勇先生是中国电子商务专业经理的注册培训师，中国电子商务协会网络营销专业委员会委员，九鼎网络营销咨询规划机构创始人。中国总裁培训网络特聘金牌讲师、深圳企业家协会会员、福建布波网络营销咨询机构等多家企业的网络营销常年顾问和特聘讲师。   主要擅长：网络品牌建设： 、网络营销策划、网站诊断分析、网站推广策划、网络营销培训、网络营销总体规划策划。       主要课程：《企业网络营销快速盈利法》、《企业网站快速赚钱秘诀》、《国内营销企业电子商务实战》、国际贸易企业电子商务实战、网络营销的前沿问题、“网络品牌建设”、网络营销低成本投资策略、制定和实施网络营销战略

内容介绍： 第一讲：确定切实可行的铺市目标信息收集与研究、案例分析制定明确可行的铺市目标和案例分析

市场销售中的“二八定律”告诉我们，80%的业绩收入来自20%的大客户，如何做好大客户销售，关系到销售业绩的成败。大客户销售的第一步是寻找大客户。销售人员需要首先根据客户的贡献等因素筛选客户，并在此过程中脉搏客户的特点。那么，发现大客户的方法和技巧是什么呢？为什么“缘故法”能事半功倍？如何吸引自己的客户？销售实战专家王文良教你如何做好大客户销售的第一步。 课时1怎样找到我的客户(70分钟)

 专家团 新战略营销讲义 [NeadPay]

周嵘 面对面的实战销售团队特训营-心态 [NeadPay]

销售是现在越来越多的人从事的职业，但是优秀的销售人员需要具备良好的心态素质和业务技能，如果更好的提高自己的心态素质和业务技能，怎样通过这两方面帮助自己提高业绩，通过学习本课程，您会找到您想要的答案。 各讲内容： 超级销售员特训之如何提升个人素质 超级销售员特训之高效面谈技巧 超级销售员特训之如何快速成交 超级销售员特训之个人形象的塑造 超级销售员特训之有效开发客户的方法

 《业绩突破--飞扬七步曲》内容介绍：     姜洋老师:是企业成长学综合研究的权威学者,中国业绩突破领导力训练专家. 多年来一直跟随世界领导力权威3位哈佛大学教授学习领导力，  结合中国实践开发出了 “业绩突破领导力4级体系” 并获得哈佛教授的高度评价。姜洋老师曾经历任英孚教育（EF）中国区总经理，上海世贸大厦总经理等。现任上海鸿风咨询公司董事长、红狮领导力学院董事长。他的培训课程具有穿透力、杀伤力、改造力，深受市场欢迎。每年为上万名中外企业的中高级管理者提供培训。他还是中欧国际工商学院、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学等知名学府的授课学者。

 为什么学习本课程 销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在窜 货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要面对超市等大卖场兴起所 导致的终端格局演变，可谓形势逼人。如何适时的进行渠道创新，并建立起有效的渠道管理体系，对企业 而言，无疑意义深远。本课程将根据企业渠道管理中的问题及当前渠道演变格局，结合大量案例，关注实

 讲师介绍：初见李力刚老师，有一种心凉了半截的感觉，因为他看上去略有些腼腆、木讷。我不禁心中暗自思忖，这样的人，会是一个出色的培训师，一个热情的演说家? 进入到采访程序，我的心继续往下坠，因为对于我的每一个问题，他都需要想上一想才能做答，这与我心中培训师的那种思维敏捷、反应迅速的传统形象又有些脱节。幸好他给出的答案还都非常精当，足以满足我们后期的需要，我的一颗心才稍稍宽慰了些。 没想到的是，这一切都在他登上讲台以后有了彻底地改观。讲台上的他，幽默风趣，激情四溢，与现场观众的互动更是一浪高过一浪。同样的笑话从他的口中讲出来，加点渲染烘托，加点调侃评点，听起来娱乐性甚强。其中一句"想当年一口喷死三十人"一句至为传神。 

 导购员从平凡到卓越的制胜法宝，终端零售系列培训课程，卓越营销培训系统三部曲。企业最可靠的管理培训内容和服务提供商。“做第一个购物指南”帮助购物指南明确自己的责任和义务，处理上下级关系、制造商关系、同级关系和客户关系。帮助购物指南建立良好的工作体系，热情接待客户，感动客户。帮助购物指南掌握系统的解决方案和工具，以提高交易率，销售良好的产品。帮助购物指南学习分析问题的原因，找到解决方案。您的导购团队是否存在两大问题：一是工作态度差，服务态度差，没有责任感，经常抱怨？2、在销售技能方面，我们只知道依靠感觉销售，不知道营销背后的规则和策略，也不会使用一流的营销策略和方法来帮助提高销售业绩？这样的导购团队如何才能有效地执行公司的营销行为？企业如何在终端市场阵地战中获得一席之地？那么，如何帮助导购处理客户关系和商场关系呢？怎样让导购重塑良好的营销心态？如何帮助导购找到销售困难的根本原因，并根据实际营销策略有效提高销售业绩？本课程主讲朱立功老师为您答疑解惑！