销售技巧

讲师：谭一平 知名职业培训专家和职业教育学者主要从事秘书行政、销售人员、新员工教育和自主创业的研究和培训，被誉为中国“职业秘书”培训的第一人。先后对联想、华为、中国移动、中国科学院等知名企事业单位进行了高级秘书培训，并在北京师范大学、浙江大学、中南大学等多所大学举办了专题讲座，包括《外国企业女秘书日记》、《职道》、《中式推销》、《我是职业秘书》、《我是职业推销员》等。其中，《外企女秘书日记》在新浪阅读频道创下2000万点击量纪录，被《秘书》等权威学术杂志连载，被知名企业选为员工内部培训教材。摘要：如何成为一名优秀的推销员-推销员专业培训：

A：魅力销售面试(郑迪生教授)主讲(全套3CD) B: 生存之道 C：如何成为一个受欢迎的人 D：十个真像 E：促成技巧 F：专业态度 三部曲课程成功 第一步:正确理解销售面试。 ——建立生命信仰，维护生命尊严！ 什么是动机？是为了钱？还是为了社会贡献？ 如何对行业、公司和自己建立信心！ 增员应该保持什么态度？如何描述增员保险业的前景！

 东岐国际培训机构董事长孙晓琪；东岐国际培训机构首席培训师；东岐培训机构成功系统 创始人；成功学习心态 创始人；九州方圆企业管理顾问有限公司首席顾问；学习型中国世纪论坛；特邀主讲人；中国直销业态峰会特邀主讲人；2004年新营销趋势报告会；特邀主讲人；港澳台直销年会特邀主讲人。     本VCD解密销售的最佳技能，有效提高销售业绩的五个关键，准客户开发的三种策略，成功销售的黄金规则，抓住客户的心，教你如何学习销售，让你成为一个成功的专业销售大师！

 “柜台销售技能”是商店销售人员应该掌握的核心技能，本课程总结了许多优秀的柜台销售人员的经验，学习者可以从本课程中学习，掌握如何在短时间内，敏感地发现客户的需求，以正确的沟通方式，激发购买欲望，实现销售。 讲师：北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师刘青，中国第一代专业培训讲师。曾任硅谷电网公司培训经理、诺基亚中国学院培训讲师、中国人民大学MBA特邀讲师、DHL中国销售培训经理、吉百利中国投资有限公司培训经理。1995年，英国国际培训机构TACK首次获得中国培训讲师认证。专业培训课程包括销售和技能培训课程，如专业销售技能、大客户销售技能、时间管理、团队建设、沟通技能等。

 1、畅销光盘讲座:唐朝老师又一心血力作品    “销售”是一个企业生存和发展的最关键因素。“生活无处不在”。许多优秀的首席执行官都是销售人员。唐代教师总结了销售三部曲：销售什么、如何销售和销售给谁。以更多精彩的案例和方法；提供更有效、更实用的销售实践经验。    2、具有团购潜力和持续购买力：     三部曲的第一部曲：卖什么；完全针对销售一线人员如何销售自己、企业和产品，是适合企业培训销售人员的培训教材，也是销售人员提高自身能力的有效武器。具有团体购买的潜力，同时由于后面有两部曲，可以形成一个完整的“引爆销售三部曲”，因此具有持续的连续购买效果。

 销售是最古老的职业。有了商业，就有了销售，但销售不会过时。它的作用是其他促销方式无法替代的。然而，销售的内涵正在发展和变化。这不仅涉及技能问题，还涉及如何调整销售意识。在新的销售意识的控制下，应开展销售工作。   课程大纲《成功推广答案》：   一、 重新认识营销工作 1． 推广的作用是不可替代的 2． 思考十个问题   二、 推销技巧 1． 接近技巧

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 经销商位于制造商和终端消费者之间，承担着产品和资本传输的功能。由于中国消费者相对分散，人均购买量较小，成千上万的终端，即经销商，是制造商必须依靠的主要力量。“女人害怕嫁给错误的男人，男人害怕进入错误的行业。”选择合适的经销商对我们的制造商来说非常重要。一个好的经销商无疑将在制造商产品的推广和市场发展中发挥决定性的作用。选择经销商，如何与他建立关系，这需要我们的业务人员不断思考和实践。企业如何选择经销商？

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王荣耀：说销售，如数家珍，谈培训，口若悬河。 《销售与市场》杂志培训总监、《第一培训》主编、高级研究员王荣耀； 他也是许多营销畅销书的总编辑。其中，他主编的中国第一本专门研究经销商的作品《中国经销商》被娃哈哈等多家企业用作经销商培训教材；《终端营销实践手册》获国家畅销书奖；《私营公司销售管理与控制的精髓》已多次重印；《变革时代的企业管理与管理》被国家数字书籍收录。 他在《销售与市场》中、《商界》、《中外管理》、在《世界经理人文摘要》等杂志上，发表了300多篇涉及销售和管理的文章，对经销商管理等营销问题进行了深入研究。