销售技巧

 讲师介绍高级副总裁、合伙创始人田传钊。田传钊先生是中国技术驱动营销的倡导者，在中国IT行业驰骋了10多年。现任中国领先的SEM服务提供商——博雅立方高级副总裁和合伙创始人，田传钊先生。北京博雅立方科技有限公司是一家提供专业网络营销和搜索引擎营销服务的数字营销服务提供商。博雅立方作为中国搜索引擎营销行业的先驱和领导者，在田传钊先生的带领下，自主研发了中国最早基于百度和谷歌的产品 api接口广告自动优化技术平台——cubesearch，帮助旅游，b2c、许多行业的企业，如金融、汽车、教育和培训，最大限度地降低网络推广成本，提高投资回报率。田传钊出生于安徽，先后毕业于北京科技大学和北京大学。

 北京经济管理干部学院工商管理系主任韩庆祥教授。是北京市劳动模范、全国先进教育工作者，为享受国务院特殊津贴做出突出贡献。韩庆祥教授是北京大学、清华大学、中国人民大学、中央党校、国家行政学院等著名大学和培训机构的特殊教授、中国经济文化研究所研究员、首都经济贸易大学经济研究所客座研究员。 韩庆祥教授长期深入实践，在企业开展教学工作，形成了一套独特的营销理论，到100多个县、城市、1500多家企业（单位），担任北京三元食品有限公司等10多家企业顾问，参与2000多家企业的培训、咨询、诊断。

唐朝 成功行动:建设销售钢铁团队——唐代 内容简介：唐朝－成功行动：建设钢铁销售团队”唐代教师访问阿里巴巴，并进行了一场比赛 “钢铁销售团队建设”的主题演讲。唐代老师的精彩演讲赢得了观众的一致好评！ [NeadPay]

 柳青北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，中国第一代专业培训讲师。1995年获得英国国际培训机构TACK首届中国培训讲师论证，曾任enet硅谷动力网络公司培训经理、诺基亚中国学院培训讲师、中国人民大学MBA特邀计师、DHL中国销售培训经理、吉百利中国投资有限公司培训经理。擅长的培训课程包括销售和技能培训课程，如专业销售技能、大客户销售技能、时间管理、团队建设、沟通技能等。随着市场经济的发展，客户对产品有了更多的了解，对产品有了更高的要求。因此，掌握销售技巧和全方位的客户服务是赢得最佳商机的关键。本课程对新经济环境对销售工作的影响和要求进行了深入分析。作为现代销售人员，我们不仅要推销产品，还要有解决问题的策略和解决方案。为了向更高层次、更广层次的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和顾问。本课程为销售人员提供了一套完整的专业技能培训解决方案 

 汤姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）大学30多年前辍学，在建筑工地扛钢筋谋生。然而，他相信世界上会有更好的谋生手段，并开始尝试销售。然而，在进入销售行业的前六个月，他屡遭失败和贫困，因此他决定将最后的积蓄投资于世界第一激励大师金克拉为期五天的培训班。出乎意料的是，这五天的训练已经成为他生活的转折点！在接下来的几年里，他致力于学习心理学、公共关系、市场学等理论，并结合现代销售技能，在短时间内取得了惊人的成功。

加入WTO后，中国加入WTO， 涉外企业急剧增长，需要大量高素质的订单执行团队，而“跟单员”则成为这一岗位不可或缺的专业人才！　　跟单员的社会需求一直保持在较高水平；几乎每个企业都需要多个跟单员，无论是外贸加工企业还是民营企业。但目前国内很多跟单员都是原企业技术人员或者高级管理人员。虽然他们有实际操作能力，但缺乏完整的知识背景。由于外贸惯例或质量控制条款或交货周期的“误操作”，企业的声誉和财产往往遭受重大损失。

 内容简介：  高级规划师陈芳参与了十多年的规划、数百个大小案例和数万个创意。他在全国做了近500份报告，观众超过100万，接触了数千家企业。根据多年的理论研究和商业战斗实践，提出了独特的K营销模式、品牌模式、规划线技术-超快速创意技术、非线性规划技术、反规划技术、品牌锻造技术、品牌教练系统。 现任北京合德利规划有限公司董事长、（美国）国际规划学会中国秘书长、“中国蓝十字工程”总规划、中国“营销创新工程”秘书长、国际营销节联合会秘书长、中国高级代表科特勒营销集团、中国规划杂志副总裁，并担任数十家集团公司的总规划和战略顾问。科研成果获中国军事科学院一等奖(1986)、中国社会科学院、中共中央党校一等奖(1988)。规划成果曾被评为中国“980大规划经典案例”、“990大规划经典案例”、“2000中国规划优秀奖”、“2000年中国最具影响力的杰出策划人”、“2000年中国策划博览会金奖”，“2001年中国十大营销策划奖”、"2002年中国首个规划风云人物"、“2002中国企业策划案例金奖”，吉尼斯世界纪录了许多营销策划成果。

 为什么要学习这门课：现在是微利经营的时代。市场变化迅速，竞争日益激烈，给企业营销带来了新的挑战。区域市场客户的发展和渠道管理已经成为一个非常严峻的话题。如何在激烈的竞争中获胜是你可持续经营的一个非常重要的前提。 总经理很痛苦：区域市场发生了什么，投入产出比不平衡；销售总监很痛苦：产品不受欢迎，目标客户不感兴趣。有多少推销员每天都在市场上忙碌，有多少广告试图推动市场？营销总监非常痛苦：渠道真的很难管理。经销商不购买新产品。每个月都有多少产品停留在渠道上，有多少产品根本无法进入终端，也无法看到目标客户？销售收款很慢！！！

 丁兴良“赢家讲堂”专栏特聘专家。中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问， 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名大学MBA、EMBA兼职讲师是国内公认的工业产品实践营销创始人；IMSC工业产品营销研究所首席顾问；国内第一个大客户营销培训人员。 2005年荣获“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年，第三界中国管理大会授予“优秀管理专家奖”；

企业要怎样进步，最好的假设之一就是：“我们通常的观念和习惯都是错误的”。柏拉图2000多年前提出:“人总是生活在习惯和偏见中”。当我们用理性的思维看待今天倡导的管理理念时，我们会惊讶地发现，我们倡导的许多事情往往与我们想要实现的目标背道而驰。在营销实践中，中国企业总是梦想着天才般的规划，希望一些特殊的力量能带来奇迹般的成功。因此，在一个成功的企业背后，人们完全忘记了无数失败的企业。否认理性和科学甚至成为营销思维的主流。几千年来，特殊主义的思维方式仍然主导着市场竞争下的中国企业。缺乏普遍主义思维，自然缺乏对规律的追求，忽视中国企业失败的可能性，沉迷于偶然成功是中国企业最大的思维误解。 “古善谋天下的人，计大而不计小”，缺乏战略思维，让中国企业总想在细节或一招一式中练出绝世武功。机会主义者的梦想被现实竞争的残酷打破。缺乏理性的企业正逐渐被市场淘汰。只有具有智慧和战略思维的企业才会越来越强大。 在学习营销手段和营销理念时，我们缺乏的是对市场的真正理解。缺乏合理的决策依据。本课程分析了中国市场环境的变化及其对中国企业营销的挑战。分析了竞争性营销策略的选择和应用。

 对于大多数销售经理来说，如何快速、专业地培训一个组织有序、专业的销售团队确实是一件费时费力的事情。俗话说：“教人钓鱼比教人钓鱼好”。本课程有许多实用的培训方法。对于那些没有销售培训计划或只需要部分指导的销售经理，可以提供必要的指导，帮助您建立一个更具竞争力和有效的销售团队。通过培训，学生可以根据自己团队的实际情况制定整体的教练计划。根据下属的不同特点，建立各销售团队成员的教练计划；通过对下属绩效的实地调查，提高当前销售经理指导员工的内容、方法和技能，使您成为优秀的销售教练，更重要的是帮助您提高企业销售团队的整体绩效，使企业有能力培养优秀的销售人员。

 丁品阳，中山大学管理学院EDP特邀讲师，中山大学继教学院在职MBA高级研讨会人力资源方向特邀讲师，北京大学深圳商学院特邀讲师，清华大学深圳研究生院职业经理人课程讲师，深圳波顿管理咨询公司人力资源项目首席顾问，中国服务标准化评价中心副总裁/华南服务标准化推广中心主任。曾任多家港资公司？?集团人力资源总监、执行总经理、Digitalal 亚太地区首席代表具有多年的企业管理、教育和培训实践经验，是中国最早进入管理培训领域并引入国际企业培训理念和方法的实践专家之一。训练特点：从理念到行动。在多年的管理咨询经验和企业管理实践经验的帮助下，课程不仅具有一定的概念和知识框架，而且具有许多实用的操作练习，可以使课堂氛围活跃。