吴洪刚 中小企业营销竞争策略

企业要怎样进步，最好的假设之一就是：“我们通常的观念和习惯都是错误的”。柏拉图2000多年前提出:“人总是生活在习惯和偏见中”。当我们用理性的思维看待今天倡导的管理理念时，我们会惊讶地发现，我们倡导的许多事情往往与我们想要实现的目标背道而驰。在营销实践中，中国企业总是梦想着天才般的规划，希望一些特殊的力量能带来奇迹般的成功。因此，在一个成功的企业背后，人们完全忘记了无数失败的企业。否认理性和科学甚至成为营销思维的主流。几千年来，特殊主义的思维方式仍然主导着市场竞争下的中国企业。缺乏普遍主义思维，自然缺乏对规律的追求，忽视中国企业失败的可能性，沉迷于偶然成功是中国企业最大的思维误解。 “古善谋天下的人，计大而不计小”，缺乏战略思维，让中国企业总想在细节或一招一式中练出绝世武功。机会主义者的梦想被现实竞争的残酷打破。缺乏理性的企业正逐渐被市场淘汰。只有具有智慧和战略思维的企业才会越来越强大。 在学习营销手段和营销理念时，我们缺乏的是对市场的真正理解。缺乏合理的决策依据。本课程分析了中国市场环境的变化及其对中国企业营销的挑战。分析了竞争性营销策略的选择和应用。

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