销售技巧

 新的电话销售技巧 [NeadPay]

孙晓岐 冠军销售的四项黄金法则 [NeadPay]

 《前沿讲座-出国做生意》内容简介吴兆颐 麻省大学博士。20世纪80年代，他在麻省大学任教，并担任亚洲文化顾问。第一届“国际知识工程”大会于1986年在德国举行，任审稿委员会委员。后来在英国参加了《国际教师教育》的编写。作为国际教育专家，他加入了国际移民委员会。1993年回国后，作为亚洲开发银行注册的独立顾问，他调查了BHP国际资源公司的中国合资企业状况；为ASTEC国际电器公司提供投资选择；并为国际公司提供培训和咨询服务。吴博士是摩托罗拉大学的教师和顾问。近年来，吴博士审编了彼得、圣吉的“变革之舞”和“第五次修炼”。中文译本《实践篇》。吴先生现任北京信达思信息技术有限公司董事长、中国企业家联合会教育中心副主任、学习组织中国国际网络创始人、国际组织学习协会中国合作伙伴、知识与创新国际网络联盟组织者、北京大学/清华大学客座教授。 

 猛击销售最关键，突破客户决策层面 对于周期长、风险大、决策流程复杂、领导往往亲自参与决策的复杂项目，如果决策层不确定，就没有营销成功的可能！ 高层营销是营销工作中最“重要”的功夫，俗称金字塔销售的“塔尖营销”，是项目运营能力的最高体现。本课程基于“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题进行设计。本课程以“下层营销、双螺旋规则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何解决决策层的需求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大型项目运营的过程控制。 

 1.讲师专业权威，课程幽默幽默。2.讲的案例都是自己实际操作的，讲师的计划对提高绩效有显著的效果。   内容介绍： 通过讲师分享和总结实际策划案例，生动地展示了电子商务运营过程中细化产品卖点对营销体系的重要性，并详细分析了如何细化产品的准确卖点，从而为网络业务带来了快速的业绩增长。   适合人群： 核心读者：企业中高级管理人员、职业经理人；营销总监、营销经理；一般销售推广人员 延伸读者：所有对微信营销感兴趣的人   讲师介绍： 张有为先生，资深基层网商，10年网上业务经验，打造BBS三剑客网络推广自助系统，致力于USP营销理论的研究和实践，让公司100%的业务来自网络营销；近年来，我们主要从事电子商务的高端培训和大型企业的内部培训。我们经常被邀请去北京大学、清华大学等著名机构的总裁EMBA班授课。我们为几十家国内外知名企业和上市公司提供电子商务和营销内部培训...要么在讲课，要么在讲课的路上。 注重不同行业网络营销模式的探索和创新，将成熟的营销理论和方法渗透到电子商务中，形成自己独特的（消费、工业）制造、零售和服务企业三种网络营销模式体系，其实施操作方法是血、肉；永远不要指出，绝对相互授予。   产品目录： 第一讲 从案例中了解客户关注的卖点是什么 客户为什么不买竞争对手的东西而不买你的东西？   产品目录： 第一讲 从案例中了解客户关注的卖点是什么 客户为什么不买竞争对手的东西而不买你的东西？ 为什么网上销售的价格不是最低的，而是更低的？ 网上商家很多，如何提高你的成交率？   第二讲 感觉卖点，第一次识别概念  您的产品是否有独特的销售主张？——USP？ 为什么大家都认为沃尔沃最安全？ 和客户沟通，一定要说他脑子里有什么概念！   第三讲 如何提炼广告语言  500强企业都在做想法，为什么我们不能做呢？ 你公司的广告语言是针对目标客户的吗？ 你公司的广告语言，你产品的差异化优势在里面吗？   第四讲 如何提炼卖点  你给消费者几个购买你产品的理由？ 同样的事实，怎么说，让客户对你另眼相看？ 光高上的企业网站是没有用的！了解最关键的第一屏给客户看什么？   第五讲 卖点与品牌  营销的第一步，你做的市场是什么？ 找，谁是最适合你产品的人？ 做网商，互联网信任是最重要的！教你如何建立信任！   第六讲 找到卖点的具体方法 几十年来，欧美企业一直沿用卖点提炼法！ 文案写出来，用在哪里，怎么用才有最大的效用？   第七讲 为什么网上生意难做？ 网站装修已经达到了极致，为什么生意还不好？ 在社区媒体上做营销，怎么做才不会让人反感，被黑？   第八讲 卖点和营销策划体系 当产品与竞争对手几乎相同时，你应该如何进行营销？ 定位、卡位、插位，做游戏规则的人，让自己成为小鱼塘里的大鱼！   第九讲 看看张老师如何在卖点玩产品销售 张先生的广告语言如此吸引人，但我们不能直接应用。我们该怎么办？ 你的网站有打电话的冲动吗？   第十讲 卖点营销总结 没有其他课程，专门录制，浓缩成30分钟的内容！ 没有时间看完整套课程，通过本节目总结掌握本课程的内容框架！ 想复习课程内容，30分钟浓缩内容，知识点不漏！

6份文件，共10份 主讲人：魏 庆 1、“理念到行动”营销培训创始人主张“有效的培训是将理念宣传落实到行动分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业的销售经理、品牌经理、销售总监。 2、先后为可口可乐、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外数百家企业提供实践营销培训服务。 3、2002年河北华龙集团终端销售管理/培训体系建立咨询项目，深入实施一线辅导企业。

 课程精要： 1、商家渴望卖东西，买家想买好东西，营销的根本动力就是需求。  2、虽然营销很难，但它是不可或缺的。经营之道在于双赢。  3、产品丰富，营销难度更大。因为消费者面临的第一个问题是选择什么。 4、格兰仕通过寻找客户的需求，努力打动客户。 5、宾利看到了高端市场的需求，以贵取胜。  6、商品功能不多，但实用，功能设计目标明确，定位明确。 7、商品定价知识丰富，价格往往在消费者能够承受的上限范围内最具杀伤力。 

大客户是企业的主要利润来源，但大客户也给企业带来了很多麻烦。如何识别真假大客户，如何限制大客户欺骗工厂的行为，如何“杀死”大客户，不会留下太多的市场后遗症？在本课程中，您将接触到特权客户治理的有效方法，并真正学习如何建立健康的大客户关系。与“狼”共舞和平共处的五招 撕掉假大户的“画皮” 如何应对被“砍”大客户的“威胁”？ 让大客户“安乐死”的八个动作

1964年出生于安徽阜阳 [NeadPay]

 女性有不同的消费取向。有倾向于垄断和品牌的高消费者，有从不敢碰“高”的摊位消费者，有应该卖的时候才卖的理性消费者。女性是许多商品的买家和消费者，在购买活动中起着关键作用。因此，企业在制定营销策略时，必须分析女性消费者的消费心理特征。本课程详细介绍了各种女性消费者的消费心理和个性特征分析。采取不同措施促进产品销售.  学习要点： 1. 如何了解秋毫，洞察女性心理进行个性化销售？ 2. 不同类型的女性有12种特征，

各集《新导购员的一天》主要内容：  1、带给你十全十美的交易规则 2、新导购员一天工作的模型 3、新导购员工作流程的“指南针”  4、新导购员调整心态的“平衡器”  5、新导购员提升业绩的MONEY规则  6、新导购员十大关键时刻的完美交易规则 [NeadPay]

本讲座以中华人民共和国《推销员职业技能鉴定标准》和《推销员职业技能鉴定规范》为大纲。为实施中华人民共和国下岗再就业培训项目，中华人民共和国劳动和社会保障部与中央教育电视台联合录制了这部电影。本片以中华人民共和国《推销员职业技能鉴定标准》和《推销员职业技能鉴定规范》为基础。主要介绍销售人员应掌握的基本理论和操作技能，以及销售人员职业技能鉴定的内容、程序和技能要求。为广大从事和即将从事推销员工作的人员获得国家推销员职业资格证书提供了便利。这部电影不仅适用于职业学校教材，也适用于自学。也是参加推销员职业技能鉴定前必备的好教材。