销售技巧

 讲师介绍　朱邦红 天津财经大学工业经济学硕士，2009年参与网络营销，专注于软文本宣传方案的设计和软文本写作，精通十多种软文本的写作，迅图网络商学院签约金牌讲师。

 《金牌营销团队建设与控制》内容简介《金牌营销团队建设与控制》由尚峰先生总结了多年的国内外企业营销团队建设和管理经验，并精心准备了营销团队建设和发展过程中常见的问题和矛盾。本课程在国内营销培训领域具有较强的指导性、实用性和系统性。

讲师介绍： 著名的台湾管理讲师和销售领导教练；曾任台湾百货公司运营总监、运营经理、台湾尼斯制药销售总监。联合国激励大使授权讲师；美国“Win-win Selling"(双赢销售)授证讲师；许多著名的大学MBA讲师。 21年中高级管理和销售管理实践经验，服务于多家外企，先后担任高级主管、董事、执行副总裁；1995年在中国大陆工作，1998年开始成为专职讲师。曾任:台湾尼斯制药-销售总监；丰群来百货公司-业务总监；美商富群OK超市-区域经理；证券金融公司-业务经纪人；维力食品行业-高级专员；上海隆成日用品-执行副总裁；美商三鼎、日商林等多家公司-营销顾问；零售经验:1985-1988年在台湾省担任著名的百货运营经理。OK连锁便利超市；并参与MAKRO大卖场的筹备工作，获得丰富的渠道管理经验。1990-1995年为台湾维力食品工业公司服务，历任区域主任。1990-1995年为台湾维力食品工业公司服务，历任区域主任。台湾KA部高级专员积累了完整的食品营销和经营管理经验。1995-1998年，香港商业龙成集团聘请中国大陆担任国内销售部执行副总裁，充分熟悉中国市场和发展潜力。从1999年开始担任专职讲师。为众多企业提供课程和咨询服务。

 讲师介绍王江 航班管家CEO、天使投资者、二级企业家、移动产品专家，首创“场景服务”、“以位置为核心展示酒店”的概念。它是中国移动互联网领域第一批成功的企业家。作为一名天使投资者，我投资了UC浏览器、美团网络、e驾驶等十多家初创公司。

 讲师介绍苏州著名培训讲师、销售心理学专家、ESL模式创始人、情境体验培训专家王婷；拥有11年的实践经验和数千次情境体验培训，以及结合美国和荷兰的情境培训模式。王婷得到了两岸三地行业的高度认可。曾任世界500强企业3M(中国)区域经理、PSP国内职业市场发展及多个项目负责人，曾任中国银行、北京大学纵横 数百家企业，如伊利集团，提供专业的培训和咨询服务课程介绍销售需要热情，所以需要积极的态度；销售需要坚持，所以需要顽强的态度；销售需要不断进步，所以需要反思心态；销售需要接近客户，所以需要谦虚的态度。大多数时候，销售的成功是心态的成功，那么销售人员应该有什么样的心态呢？如何在不顺利的时候进行自己的调整？听听王婷先生是如何解决这些问题的。

 讲师介绍苏州著名培训讲师、销售心理学专家、ESL模式创始人、情境体验培训专家王婷；拥有11年的实践经验和数千次情境体验培训，以及结合美国和荷兰的情境培训模式。王婷得到了两岸三地行业的高度认可。曾任世界500强企业3M(中国)区域经理、PSP国内职业市场发展及多个项目负责人，曾任中国银行、北京大学纵横 伊利集团等数百家企业提供专业的培训和咨询服务。课程介绍客户不是为了“解决”，而是为了实现合作的双赢过程，否则销售就会成为“欺骗”。客户对销售的需求是客观存在的，但为什么选择你的产品是偶然的，客户关注你提供的产品的优势是什么？信息和价值与其他产品有什么不同？说话的方式合适吗？所有这些都需要我们去说服他，让我们来看看王挺先生是如何说服客户的。

贾扶栋 超级销售营销十大法宝(一)-贾扶栋 内容简介:贾扶栋:超级销售营销十大法宝(一)   贾扶栋现场高清讲座名师精品讲座网: 著名教育家、管理咨询专家、演讲者、闪电富翁创始人贾扶东，现任清华大学成明源教育集团董事长、EMBA总裁班客座教授。 贾扶栋:超级销售营销十大法宝 l: 1.认知上应该理解a.销售等于收入，b.销售等于时间自由. 香港李嘉诚从学徒到首富，台湾王永庆从卖米饭到首富，世界首富比尔·盖茨，中国首富刘永好从卖鹌鹑蛋开始。富人会卖掉它。领导能力（控制能力）等于销售能力。

一招领先， 招招领先！ 28原则告诉我们，80%的利润来自20%的大客户，大客户是企业的命脉。 您是否关注大客户？ 你知道大客户的销售吗？ 你想赢得大客户吗？ 谁是孟昭春： 他是销售专家，人称孟百万，两个月内制作了七个百万大单，十二年内没有人打破记录！ 1466万保费令人目瞪口呆，获得中国营销案例金奖！ 他是培训大师，获得中国十大企业培训师称号；他台风幽默，语言生动，在论坛上被称为“单田芳”！

1964年出生于安徽阜阳 [NeadPay]

 ☆工业产品是指制造商、批发商、零售商、机构（如医院或学校）或组织为生产、再销售、资本设备、维护或研发而购买的产品和服务。可分为：原材料、设备、装配部件（部件）、零件(特殊零件)、六种消费补给品和服务。 美国市场营销专家菲利普·科特勒教授将工业产品分为三类：投资产品、基础产品和便利产品。投资包括原材料、加工材料和部件；基础产品包括设施和附件；便利产品包括辅助材料和客户服务。 ★课程大纲-通过这门课程你能学到什么？ 

  《汉学之道：向历史人物借智慧》是赵玉平教授在深入研究和应用中国传统文化方面的经验。为中国党、政府、军队高级官员、企业高级管理人员、汉学爱好者、普通员工提高自身实践、汉学认知，弘扬传统文化，为我运用独特的智慧。主讲人简介：     赵玉平：中央电视台、北京邮电大学教授、山东教育电视台、北京圣贤博学专栏总顾问、北京邮电大学经济管理学院EMBA特聘教授、清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班、法国雷恩商学院特聘教授。

（1）说服策略——说服和沟通只不过是一个改变和影响对方头脑内部决策的过程。人类头脑中的内部决策系统有策略要遵循。在课程中，教你如何找到对方的内部决策策略，并立即改变他人的思维和行为模式。 （2）倾听和提问的技巧——思考是一个问答的过程。沟通专家通过提问和倾听来控制对方的注意力和思考过程，并发挥巨大的影响力。要想成为一名说服者和沟通者，你必须知道如何倾听和提问。（3）沟通五个问题——沟通是一种情绪转移，人们经常因为情绪而导致沟通障碍和矛盾，沟通五个问题可以帮助我们通过简短的五个问题，立即转化自己和他人的注意力，将危机转化为转机，实现良好的双赢沟通效果。