销售技巧

 《小阳：营销心理学实践技能》讲述：掌握他人的心理思维过程，就像在黑暗中点燃灯，照亮你前进的脚步。使您的管理理念突然开放，管理问题得到解决，管理效果突飞猛进。 如何看穿消费者？一眼看穿经销商？一眼看穿竞争对手？一眼看穿团队成员？如何找到通往别人心灵之门的神秘钥匙，让你的表现快速增长？这一切都来自《小阳:营销心理学实战技巧》。 主讲：肖阳世界企业500强-中石化、中石油公司特聘管理顾问、中国企业500强-清华大学企业集团原业务部总经理、中国本土咨询第一品牌-北京大学纵横咨询集团合作伙伴、中国管理期刊第一品牌-中外管理专栏作家、中国营销期刊第一品牌-销售与市场指导专家。同时，他是清华大学、北京大学、全国人民代表大会、浙江大学、上海交通大学五所大学的校长发言人。他是中国“弱管理体系”的奠基人，被称为“向管理专家讲课”。

 当今客户与企业打交道时，各方面都很简单；但为客户提供简单的便利意味着企业的系统、结构和过程必须变得极其复杂。简化复杂性的目的是寻找营销变革的战略动态平衡，打破企业营销的增长瓶颈，消除营销体系的结构滞胀。赢得客户，找到赢得公司的方法。本课程详细介绍了如何从浅到深、实用体系中赢得客户的五个步骤。学习要点： 1、 销售突破中遇到的问题 2、 销售突破的技术分析模型 3、 一般技术：财富模型

吴昊天 政府和企业客户营销策略-吴浩天 内容简介：吴昊天  时代光华特聘高级培训师、政府公共关系和高级营销专家，曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商业总部全国培训总监。个人项目包括：2008年北京奥运会场馆建设项目、神奇飞船KM6地面实验系统-自动消防系统、海尔集团商业总部三级培训系统建设等。    通过学习本课程，您将学习： 1、国有企业大客户公关的政府背景 

内容介绍：  企业都明白一个简单的道理:没有优秀的销售团队，企业就不会成功    销售管理四大思维讲座是专门为销售经理设计的，帮助销售企业和销售经理解决团队管理中的三个核心问题：如何找到和发展我们真正需要的优秀销售人员，淘汰不合适的销售人员；优秀销售经理应具备最基本的团队领导能力，确保销售团队工作热情的可持续稳定；优秀销售经理如何有效实施和控制整个销售过程。

 创新营销内容简介 　  本讲座是韩庆祥教授收集整理了大量中外真实典型的例子，结合自己几十年的教学理论的经典作品。特别是近年来，韩庆祥教授应邀在全国各地发表了数千次巡回演讲，观众数十万，在中国企业和贸易界引起了巨大反响。更有价值的是，韩庆祥教授亲自参与了部分企业的诊断、咨询和规划，为企业解决了许多重大问题，在加快中国企业改革步伐、走上成功之路方面发挥了积极作用。

课程目录 首先，CRM和传统营销的核心概念 1.引言 2.客户关系管理的意义 3.客户关系建设与管理 4. 与传统营销相比，CRM与传统营销二是CRM传统营销差异模拟分析 1．现场模拟旅游销售案例模拟旅游销售案例 2．旅游销售案例分析第三，大客户销售的核心概念 1．客户关系管理的基本步骤 2．销售与需求的关系 3．客户购买状况分析

讲师：唐朝　　全球第二大融资门户网站，著名营销专家，融资网CEO、东方英雄营销策划有限公司董事长、北京理宾斯国际文化传媒有限公司董事长、国际广告网首席执行官是中国著名的逆向营销团队。曾在《中国经济周刊》、《商界》、《商界名家》、《商界领袖》、《管理与财富》、《人物周刊》等上发表“高端人物专访”、作品100多万字，如“热点事件调查”、“营销案例分析”等。 唐朝从独特的角度阐述了企业成功的秘诀，揭示了成功企业家应该具备的基本素质——发现错误，并有勇气立即纠正错误。提出了企业家在企业管理中容易犯的18个错误，通过案例评论在26章中详细分析了错误的根源，对企业管理者起到了一定的警示作用。这些生动的案例来自我们周围的知名企业或企业经理，使阅读更真实、更有说服力。与此同时，这本书不仅反映了管理的本质，而且为我们树立了这样一个概念：作为社会的一员，我们有责任促进和谐社会的建设，在社会发展中发挥监督作用。作者的“做事不对人”原则及其职业道德和社会道德对读者有很大的启发作用。

为了解决销售越来越困难的困境，销售人员依靠头脑征服客户的理由 腿勤快 嘴利落 脸皮厚≈洽谈≠成交 价格低 产品好 服务优≈成交≠利润 品牌大 资源广 关系多≈利润≠持久销售人员！ 有这种感觉吗？产品越来越同质化，竞争越来越激烈，客户越来越强大。 有这样的经历吗？玩了三板斧，打了套路拳，答案是回去等我的消息。 想想这个结果吗？ 1. 让客户买我的而不是你的；

 全员服务 经济寒冬企业取暖之道 李羿锋先生  中国服务营销专家  商业心理学专家  中国十大企业培训师  优秀的中国策划人 世界商业规划师联合会（WBSA） 注册国际商务规划师 客座教授 中国商业智能研究院  客座教授 青岛大学商业规划学院  客座教授 中国生产力学会规划专家委员会  专家委员 深圳专家工作联合会 管理科学专家

 王汉武，中国品牌管理研究中心主席、清华大学、北弗大学、上海交通大学、北京大学企业家班、海尔大学等120多家教育培训机构的客座教授和特聘专家，以及中国最具影响力的30强培训大师。曾任法国达能集团中国公司全国培训经理、高级品牌经理、可口可乐销售经理、百威直销推广经理、大型集团营销副总裁。10多万人的培训演讲和数百家企业的实用品牌咨询服务被企业和学生誉为“中国第一品牌教练”，具有实践经验和理论体系。可口可乐、百威、达能、海尔等培训辅导过的学生和企业TCL、飞利浦电器、宝洁、燕京啤酒、喜之郎、华晨汽车、搜狐、中国铁通等，深受好评。

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