吴昊天 政企客户营销全攻略

吴昊天 政府和企业客户营销策略-吴浩天 内容简介：吴昊天 
时代光华特聘高级培训师、政府公共关系和高级营销专家，曾任远大空调有限公司副总裁、首安工业消防有限公司副总裁、海尔集团商业总部全国培训总监。个人项目包括：2008年北京奥运会场馆建设项目、神奇飞船KM6地面实验系统-自动消防系统、海尔集团商业总部三级培训系统建设等。 
 
通过学习本课程，您将学习：
1、国有企业大客户公关的政府背景 
2、关键人物的沟通和突破技巧 
3、楼下营销，双螺旋法则实战流程 
4、政企大客户销售实战流程 
5、推动大项目升级的七种武器 
 
《政企客户营销全策略》课程摘要:(6小时左右) 
第一讲 分析政企大客户 
第二讲 政企大客户销售技巧(上) 
第三讲 政企大客户销售技能(下) 
第四讲 怎样解决政企营销的经典难题？ 
第五讲 大客户的销售流程和武器 
第六讲 如何跟踪大客户项目(上) 
第七讲 如何跟踪大客户项目(下) 
第八讲 七种武器(一)促进客户升级 
第九讲 七种武器(二)促进客户升级 
第十讲 七种武器(三)促进客户升级 
第十一讲 七种武器(4)促进客户升级 
第十二讲 七种武器(五)促进客户升级