销售技巧

当前的营销已经进入了以客户为导向的时代。营销竞争的本质反映在对消费者心理的占领和对客户品牌忠诚度的竞争中。抓住消费者的思想，抓住一切！ 如何深入研究和了解消费者的心理，根据消费者的心理需求制定营销策略和市场发展策略？ 本课程将从三个方面为企业提供系统的解决方案：客户导向时代的营销特点、消费者心理研究与分析以及基于客户导向的市场开发策略！帮助学生掌握消费者心理和消费者行为特征，掌握消费者购买动机和购买决策，了解购买行为和消费者心理特征，了解购买行为和消费者影响因素，了解消费者满意度和不满意度因素，了解消费者的潜在需求和需求取向，品牌建设和影响消费者。

 竞争席卷而来，企业突破即将到来！营销经理不仅要充分把握市场趋势，还要有一定的应对企业面临的各种问题的能力。如何提高整体竞争力？如何在微利经营时代发掘市场潜力？如何应对市场的快速变化？如何培育知名品牌？实战销售的真谛在哪里？本课程以营销胜利的五种能力为主线，用大量案例详细讲解了五种能力的实际应用，帮助您提高营销策划能力，轻松解决实际销售问题。朱俐安 深圳市玛思威企业管理咨询有限公司总经理、美国国际培训协会PTT银章培训导师、香港国际管理研究院研究员。十年的大学教学经验，十二年的企业培训和高级管理经验，具有扎实的理论基础和丰富的实践经验，特别关注TTT企业内部培训师、领导、营销培训和研究；专业从事企业营销定位咨询、全过程管理咨询，表达简洁、逻辑严谨、吸引力非凡，被评为深圳优秀培训师，并被评为2002，成绩优异、2003、2004年深圳十大金牌顾问。

 北京必达管理培训网首席培训师张亮，营销管理。联合国CCC/UN中国特别规划专家、世界中国宗族协会全球规划中心秘书长、中国太平洋协会规划顾问、中国十大规划专家之一、中国营销人物；研究生导师、兼职教授、中国第三次规划会议专家评委、中国企业文化促进会营销规划专家委员会专家委员、中国营销科学研究院副院长、北京创意村副总经理、多家公司高级战略顾问，曾任多家集团公司高管。张先生不断探索社会现象和社会营销模式，积累丰富的企业运营经验和营销实践经验，不断创造服务企业的奇迹，帮助企业找到突破点，赢得业界的广泛认可。

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 讲师介绍郭慧霞-优米营销中心负责人 孔祥龙-优米总裁助理助理助理课程介绍本课程起源于优米网年度战略会议的内部分享，两位优米员工对小米进行了深入的研究和分析。优米网首席执行官王丽芬女士提议将分享整合成一门课程。在两个内容中，本课程深入分析了小米成功营销的经验和案例，并在“互联网思维”下多维解构了小米的营销秘密和“粉丝经济”。

内容介绍： 如何快速提升营销业绩？主　讲：杨望远机　构：时代光华  [NeadPay]

 八大专业销售流程内容简介：   讲师介绍:赵永久，支点国际在线特聘讲师，实战营销专家，著名演讲者，营销培训专家，全国优秀讲师金奖获得者 实用营销专家、营销培训专家、全国优秀讲师金奖获得者、“共和国四大演讲者”之一的李燕杰先生。北京分公司未来管理咨询有限公司总经理，泰康人寿培训部经理 赵先生有十年的一线营销经验，八年的团队管理经验，七年的讲师培训生涯。赵先生从一线营销人员开始，直到公司营销、培训经理、总经理。赵先生有丰富的实践经验和理论积累，成功培训了数十万的营销人员和管理人员。 

 乔吉拉德，世界汽车销售冠军 颠峰销售 现场密训难得的销售学习教材！    乔·吉拉德是世界上最伟大的推销员。他连续12年获得吉斯尼世界销售第一名。他保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。　 乔·吉拉德也是世界上最受欢迎的演讲大师。他教会了世界500强企业的许多精英宝贵的经验。来自世界各地的数百万人被他的演讲所感动，并被他的行为所激励。　 35岁之前，乔·吉拉德是一个彻头彻尾的失败者。他口吃很严重，换了40份工作还是一事无成，甚至当过小偷，开过赌场。 。

 讲师介绍苏州著名培训讲师、销售心理学专家、ESL模式创始人、情境体验培训专家王婷；拥有11年的实践经验和数千次情境体验培训，以及结合美国和荷兰的情境培训模式。王婷得到了两岸三地行业的高度认可。曾任世界500强企业3M(中国)区域经理、PSP国内职业市场发展及多个项目负责人，曾任中国银行、北京大学纵横 伊利集团等数百家企业提供专业的培训和咨询服务。课程介绍在销售过程中，我们经常看到这样的情况：当我们拜访客户时，我们仍然犹豫不决，不敢一次又一次地进门；一旦客户说产品不好，他们怀疑自己做错了产品，并希望通过降价立即妥协。。。这些都是销售人员缺乏自信的典型写照。菲利蒲，美国营销大师•科特勒曾经说过:“害怕拒绝和失败是营销人员最大的天敌。”自我激励和建立自信永远是销售人员的必修课！那么如何保持销售人员的自信呢？有哪些方法可以提振自信心？看完课程，你就知道了！

 丁兴良“赢家演讲厅”专栏专家。中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问， 等待著名大学MBA的复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学、EMBA兼职讲师是国内公认的工业产品实践营销创始人；IMSC工业产品营销研究所首席顾问；国内第一个大客户营销培训人员。 2005年荣获“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；2007年，第三界中国管理大会授予“优秀管理专家奖”；

这是一个终端为王的时代。企业销售终端的运营直接决定了市场的整体表现。然而，大多数企业没有自己的终端，终端控制薄弱无疑是企业的弱点。在本课程中，您将学习在合同签订、日常管理和危机处理的各个层面控制超市的零售价格，以及预防和处理琐碎价格的具体行动过程。 目录： 一、区域市场管理的理性思路 1 过程管理与结果管理的完美结合 2 列出影响区域市场销售的常见问题 如何面对超市的恶性砸价？ 1 超市甚至是琐碎价格的危害 2 收取超市“保证金”的方法 3 超市格式合同“不准变更”怎么办？ 4 签订超市合同报价和返利条款的四项具体技能 5 签订超市购物合同，给自己留下足够的利润空间 6 防止超市在日常管理过程中砸价的三个细节 7 超市恶性砸价残局破解动作流程

  中国规划研究院执行院长陈国庆是著名的规划专家中国规划研究院房地产规划专家委员会主任 [NeadPay]