销售技巧

 世界上第一位激励大师的金克拉 金克拉是国际知名的演说家、作家和美国公认的销售之王和最具激励性的大师。 热情、情感和才能与各个年龄段的人交流，使他成为国际知名演说家之一。 他的《在巅峰时期遇见你》已经成为无数公司、学校、教会和销售组织的教科书，销量超过1.55万册，再版58次，是美国最出版的。 最后推出畅销书《登峰造极》、金克拉赢家销售心法、《天长地久》再次掀起全美热潮。  金克拉致力于推广诚实、忠诚、可靠、学习专业技能的原则，赢得了各方的好评。美国国会三次颁奖表扬了他对反毒品和自由企业制度的贡献。 由于他对演讲界的杰出贡献，他获得了“全国演讲家协会影响力大师奖”、国际主持人金槌奖和令人羡慕的卡弗特奖。

 在传统市场上，中小企业无论是资本、品牌、渠道还是人才都无法与大公司竞争。但现在，互联网是最好的机会。    在互联网时代，没有一个企业足够强大，无法被挑战，也没有一个企业足够弱，无法参与竞争。这是中小企业快速成长的最佳机会，因为大公司仍在睡觉。一旦大公司进入互联网，面对绝对优秀的资本，就不再有机会了。商业竞争往往会消失     想离开竞争对手吗？想把公司做大吗？想成为行业巨头吗？想想，那就去吧。主讲人简介：

 买东西是人，指挥是“心”，以下问题的答案不是停留在表面上，而是深入人们的“心”，以现实为背景，结合案例和角色扮演，解密销售和价格谈判的本质，让学生投资，受益，创造辉煌！ 什么是销售？ 核心是什么？ 为什么顾客不要？ 为什么需要？ 他们怎样才能需要？ 怎样才能相信你？ 什么是销售精英练习？ 准备什么？ 怎么问？怎么问？怎么回答？谈判赢家的策略是什么？

  “业绩为王销售管理的核心培训”如何面对惨淡的市场，如何找到新的盈利机会？面对疲软的团队，我们如何提高销售业绩？         主讲人：杨宗华，中国著名的实践管理培训专家，工商管理博士，国际注册管理顾问（CMC），清华大学继续教育学院特聘教授、“优秀营销总裁实战6+1”课程创始人、首席讲师、美国区域营销管理认证师(美国ROS认证)、著名畅销书《责任胜于能力》作者。      基于宏观经济形势，聚焦企业中高层管理者面临的一系列实际问题，帮助管理者在战略上转变意识，找到盈利机会；教管理者有效激励、稳定团队、提高绩效的方法和工具。本课程具有独特的视角，全面解释了销售经理的定位和心态、团队执行、团队沟通和人际关系、非物质激励、高绩效团队建设等重大问题。这是一门经典的课程，旨在提高销售经理的绩效和能力。

 东岐国际培训机构董事长孙晓琪；东岐国际培训机构首席培训师；东岐培训机构成功系统创始人；心态成功的创始人；美国界趋势化妆品有限公司 总 裁员；国际医学美学与美容学会；　　 策 划 顾 问 ；九州方圆企业管理顾问有限公司　 首席顾问；学习型中国世纪论坛　　 特邀主讲人；中国直销业态峰会　　 特邀主讲人； 2004年新营销趋势报告会　 特邀主讲人；港澳台直销年会 特邀主讲人； [NeadPay]

王雩 如何成为专业销售高手(高清)(四)-王玉 内容简介：“如何成为专业销售大师”讲座网络：主题旨在回答专业销售大师是如何实践的，在讲座中王玉老师讲述了他的工作经验，分析了专业选手和普通选手之间的差异 在不同的地方，深入分析了销售的基本技能，阐述了成为优秀销售人员最重要的因素，成为顶级销售大师最重要的条件。王玉老师总结了人才的三个要素 素:技能、能力、动力，揭示了你是如何成功申请的。讲座中，王先生通过案例分析回答了如何处理强制拒绝，以及如何识别假客户。

内容介绍： 萧 宽 2005年中国广告业“十大新座标人物”，中国企业最佳策划人、国家书画院院长、著名诗人、书画大师、发明家、设计专家、国农文化研究院院士、中央书画院教授、中国艺术家协会会员、中国标志设计专家、新华社新华社书画院副总编辑、《新商战》杂志总编辑、中国科学院、吉林大学客座教授。现任北京一代天骄广告公司总经理、总策划、总设计。肖宽致力于CI（企业形象识别），优于VI（视觉识别），为国内外数十家企业进行形象规划和包装设计，策划了中外儿童版画展和首届全国建筑立面装饰艺术竞赛等大型活动，策划2000年7月29日首届“中国企业名称规划案例和规划师”，肖宽本人荣获“中国企业规划案例金奖”，他创意设计的“国际成功节”策划案例获得“中国企业策划案例金奖”。他的《我为什么要策划国际成功节》被选为《聚焦中国策划》一书。他的“我为什么要建立一个国际成功节”已经被选入《聚焦中国规划》一书。萧先生创办的北京一代天骄广告有限公司入选中国十大最受欢迎的营销策划公司，中国企业特刊全版报道了萧宽及其公司。 

华红兵 营销揭秘_用生命捍卫世界健康-华红兵 内容简介：华红兵：营销揭秘：用生命捍卫世界健康 名师讲座品牌营销系列：      华红兵：一语定天下 它不是一套普通的音像产品，而是一系列顶级品牌策划的案例集！内容充满智慧和挑战，启发中小企业解决营销问题，摆脱发展困难，实现全国推广，是中国企业突破低成本品牌的捷径！   在顶级规划过程中，我们首次独家揭露了资金短缺和渠道短缺。如何扭转局面？新产品和新定位如何将腐朽变成神奇？让我们看看“用一句话决定世界”。如何一举决定世界！

 著名的营销专家，著名的培训专家。现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、中央党校高级客座教授、上海交通大学高级客座教授、中国农业科学院研究生院客座教授、前沿讲座终身教授。    王文良先后担任顶新国际集团(康师傅品牌)、益华国际集团(台湾省最大的饮料公司)、美国美联集团(美国非上市500强排名第19位)、加拿大格林柯尔集团(世界第三大制冷剂生产)、现代?中国销售总监、华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团营销总经理等职务。    曾14次担任央视《对话》、《实话实说》、《交流》、《人与社会》等节目的主要嘉宾和策划顾问。同时，《工人日报》、《中国商报》、《北京晚报》、《作家文摘》、《信报》、《京华时报》、《大河报》、读者文摘、《青年文摘》、王文良直接间接报道了新浪、搜狐等1000多家媒体。    曾在澳门莲花卫视、山东电视台、山西电视台、河南电视台、河北电视台、湖北电视台、辽宁电视台、贵州电视台等96家电视台播出《销售经理职业化》讲座。

讲师简介 张子凡，国内高级创业实践讲师、营销团队管理专家；箭牌糖果（中国）有限公司大区域经理、世纪网络营销总监；微软（中国）、近千家国际国内知名企业，如奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等，提供辐射通信、IT、房地产、金融、快速消费品等八大行业。 以“超越自我，实现他人”为使命，将十多年的实践经验浓缩成1.5万篇原创文章，通过知名营销策划论坛向社会各界提供免费分享。成功打造“张子凡资源整合平台”，与全国1万多名“万友会”成员分享快乐营销和精神成长之道。

 与过去相比，现代营销发生了巨大的变化，坚持陈规则的企业最终将被淘汰。在本次讲座中，我们特别邀请刘祖科先生教我们营销创新的六个突破，即：客户价值过程、运营模式增值、市场运营战略、专业营销团队、精细营销管理、系统营销。要点提炼： 1、创新顾客价值：不仅为顾客提供物质利益、功能利益，而且为顾客提供过程利益。 2、商业模式创新：营销不仅仅是销售产品，更是客户顾问。 3、市场运作战略：企业的战略是一个方向，没有航向的船，永远不会到达彼岸。

培训目标：　　让战斗在市场一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，提高销售能力，创造更高的销售业绩适合对象：　　◆新加入销售团队的年轻销售人员 ◆有资格进一步提高销售业绩和专业素质的销售人员 ◆销售人员团队的管理者培训受益：　　◆在做销售演示时，改变销售人员紧张、缺乏组织、说服力和吸引力的困境 ◆塑造具有感染力和说服力的专业形象；组织详细、有感染力的演示内容