谈判的逆商心法技巧 提升谈判能力

在商务接待谈判中，由于谈判过程中的各种不足，很容易陷入僵局。当谈判遇到障碍时，谈判人员如何正确解决困难，促进过程？本课程夏东浩教师产生了谈判的逆境商业方法、系统软件共享可行的谈判对策及其普遍的谈判问题响应策略，帮助学生提高谈判水平，完成谈判控制，轻松克服谈判障碍，有效实现谈判的总体目标。

课程框架：

一、谈判心法

1、谈判心法

2、价钱开高

3、夹心法

4、不立即同意另一方的标准

5、谈之色变

6、讲故事

7、识别托词的真实性

8、提出要求

9、吞噬方法

二、谈判方法

1、提高谈判筹码

2、客户类别分析

3、聆听

4、取悦顾客

5、优秀的谈判者

6、谈判聚焦点

7、谈判压力

8、背黑锅

9、扭转局面

10、让对方觉得大赢家就是大赢家

讲师简介：

夏东豪

心理顾问，CCTV、许多省级电视台，如湖南电视台和上海东方卫视，经常邀请心理学专家，毕业于佛罗里达大学，被称为最受欢迎的职业讲师。

2005年被邀请到上海学习培训，获得ABNLP研究会NLP执行营业执照、中国国家二级心理顾问资格、中国全球商标注册高端心理顾问资格，曾担任人力资源专业技术培训企业高端培训师、顾问、副总裁，在上海为多个单位进行心理咨询和心理顾问培训和监督。 2007年，上海生活频道《心灵花园》应邀担任组织特邀嘉宾。此后，他是上海SMG文化体育局集团公司频道特聘心理咨询专家，经常接受电视杂志、期刊、报纸等多媒体邀请心理咨询专家和自由撰稿人。