湛庐阅读专业销售技巧｜初阶篇（张坚）

技术专业推销技巧｜初级篇（张坚）-[湛庐阅读文章]

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～湛庐阅读文章/张坚，大客户市场销售成长系列课

课程大纲

00 发刊词 一个非凡市场销售是怎样炼成的？.mp3

00 发刊词 一个非凡市场销售是怎样炼成的？.pdf

01 非凡市场销售的三大根基——ASK实体模型.mp3

01 非凡市场销售的三大根基——ASK实体模型.pdf

02 什么叫达到客户市场需求的营销方法？.MP3

02 什么叫达到客户市场需求的营销方法？.pdf

03 提前准备：怎样获取信息，掌握真正意义上的销售线索？.mp3

03 提前准备：怎样获取信息，掌握真正意义上的销售线索？.pdf

04 开局：客户为本，他想要达到什么样？.mp3

04 开局：客户为本，他想要达到什么样？.pdf

05 询问：怎样探索要求其背后的要求？.mp3

05 询问：怎样探索要求其背后的要求？.pdf

06 说服：FABE-用权益和证据说服客户.mp3

06 说服：FABE-用权益和证据说服客户.pdf

07 达到：获得服务承诺促进成交.mp3

07 达到：获得服务承诺促进成交.pdf

08 一开口客户就回绝你，该怎么办？.MP3

08 一开口客户就回绝你，该怎么办？.pdf

09 消费者对你的提议有顾虑，该怎么办？（上）.mp3

09 消费者对你的提议有顾虑，该怎么办？（上）.pdf

10 消费者对你的提议有顾虑，该怎么办？（下）.mp3

10 消费者对你的提议有顾虑，该怎么办？（下）.pdf

11 你的形象价值不菲.mp3

11 你的形象价值不菲.pdf