专业销售技巧｜初阶篇（张坚）-[湛庐阅读]

～湛庐阅读/张坚，大客户销售成长系列课程

课程目录

00 发刊词  一个优秀的销售是如何炼成的？.mp3

00 发刊词  一个优秀的销售是如何炼成的？.pdf

01 优秀销售的三大基石ASK模型.mp3

01 优秀销售的三大基石ASK模型.pdf

02 满足客户需求的销售方法是什么？.MP3

02 满足客户需求的销售方法是什么？.pdf

03 准备:如何收集信息，抓住真正的销售机会？.mp3

03 准备:如何收集信息，抓住真正的销售机会？.pdf

04 开场白：顾客至上，他想要达成什么？.mp3

04 开场:客户第一，他想达成什么？.pdf

05 问：如何探索需求背后的需求？.mp3

05 问：如何探索需求背后的需求？.pdf

06 说服：FABE-利益和证据说服客户说服客户使用利益和证据.mp3

06 说服：FABE-利益和证据说服客户说服客户使用利益和证据.pdf

07 达成收获承诺促进交易.mp3

07 达成：收获承诺促进交易.pdf

08 客户一开口就拒绝你。我该怎么办？.MP3

08 客户一开口就拒绝你。我该怎么办？.pdf

09 顾客担心你的建议。我该怎么办？(上).mp3

09 顾客担心你的建议。我该怎么办？(上).pdf

10 顾客担心你的建议。我该怎么办？(下).mp3

10 顾客担心你的建议。我该怎么办？(下).pdf

11 你的形象价值百万.mp3

11 你的形象价值百万.pdf